Một người có thu nhập hoàn toàn từ việc cung cấp dịch vụ cá nhân cũng chính là một thương nhân, không khác gì người bán hàng hóa. Hơn nữa, người này cũng phải tuân theo CHÍNH XÁC NHỮNG NGUYÊN TẮC ứng xử như bất kỳ thương nhân nào khác.

Điểm này cần được nhấn mạnh vì phần lớn những người kiếm sống bằng việc cung cấp dịch vụ cá nhân thường mắc sai lầm khi nghĩ rằng họ không cần tuân theo các quy tắc ứng xử và trách nhiệm như những người kinh doanh hàng hóa.

Phương thức tiếp thị dịch vụ hiện đại đã thực sự đưa cả người thuê và người làm vào mối quan hệ đối tác, trong đó cả hai bên đều phải quan tâm đến quyền lợi của một bên thứ ba – CÔNG CHÚNG MÀ HỌ PHỤC VỤ.

Thời đại của những người “chỉ biết lấy” đã qua. Họ đã được thay thế bởi những người “biết cho đi”. Các phương pháp kinh doanh gây áp lực cao cuối cùng đã không còn hiệu quả. Chúng ta sẽ không bao giờ phải quay lại những phương pháp đó, bởi trong tương lai, kinh doanh sẽ được thực hiện theo những cách thức không cần gây áp lực.

Giá trị vốn thực sự từ trí tuệ của bạn có thể được xác định qua lượng thu nhập mà bạn tạo ra (bằng cách tiếp thị dịch vụ của mình). Một cách ước tính hợp lý về giá trị vốn của dịch vụ chúng ta là nhân thu nhập hàng năm với 16,67, vì có thể hợp lý khi cho rằng thu nhập hàng năm chiếm khoảng 6% giá trị vốn của bạn. Tương tự như tiền khi cho thuê có lãi suất 6% một năm.

Tiền bạc không có giá trị hơn trí tuệ. Thực tế, nó thường kém giá trị hơn nhiều. Một bộ óc thông minh, nếu được phát huy đúng cách, là một dạng tài sản quý giá hơn nhiều so với vốn cần để kinh doanh hàng hóa. Lý do là vì “trí tuệ” không thể bị mất giá trong thời kỳ khủng hoảng kinh tế, không thể bị đánh cắp hay tiêu hao.

Hơn thế nữa, dù tiền bạc là yếu tố cần thiết để vận hành doanh nghiệp, nhưng nếu không được kết hợp với “trí tuệ hiệu quả”, nó chẳng khác gì một đống cát vô giá trị.

ĐIỀU GÌ ĐANG NGĂN CHẶN SỰ THÀNH CÔNG CỦA BẠN?

Bi kịch lớn nhất của cuộc sống chính là khi con người nỗ lực hết mình nhưng vẫn thất bại! Điều đáng buồn là số người thất bại áp đảo hoàn toàn số ít người thành công. Qua quá trình nghiên cứu hàng nghìn người, tôi nhận thấy rằng 98% trong số họ được xếp vào nhóm “thất bại”. Có điều gì đó cực kỳ sai lầm trong nền văn minh và hệ thống giáo dục của chúng ta khi nó để 98% con người sống cả đời trong thất bại. Tuy nhiên, tôi không viết cuốn sách này để bàn luận về đúng sai của thế giới – điều đó sẽ cần đến một cuốn sách dày gấp trăm lần cuốn này.

Qua phân tích của mình, tôi đã chỉ ra ba mươi nguyên nhân chính dẫn đến thất bại và mười ba nguyên tắc cốt lõi giúp con người tích lũy tài sản. Trong chương này, tôi sẽ mô tả ba mươi nguyên nhân chính gây ra thất bại. Khi đọc danh sách này, hãy tự đánh giá bản thân theo từng điểm một, để khám phá xem có bao nhiêu rào cản đang đứng giữa bạn và thành công.

1. DI TRUYỀN BẤT LỢI. Có rất ít điều, nếu có, có thể làm được cho những người sinh ra với khả năng trí tuệ hạn chế. Triết lý này chỉ đề xuất một phương pháp để vượt qua điểm yếu này – thông qua sự trợ giúp của Trí Tuệ Bậc Thầy (Master Mind) (kết nối với người khác có trí tuệ vượt trội). Tuy nhiên, điều đáng chú ý là đây là nguyên nhân DUY NHẤT trong số ba mươi nguyên nhân thất bại mà cá nhân khó có thể tự khắc phục được.
2. KHÔNG CÓ MỤC TIÊU RÕ RÀNG TRONG CUỘC SỐNG. Không thể có hy vọng thành công cho người không xác định được mục đích cốt lõi hoặc mục tiêu cụ thể để phấn đấu. Trong số những người tôi đã phân tích, 98% không có mục tiêu rõ ràng. Có lẽ điều này xuất phát từ
3. THIẾU KHÁT VỌNG VƯƠN LÊN KHỎI SỰ TẦM THƯỜNG. Chúng ta không thể hy vọng gì ở những người quá thờ ơ đến mức không muốn tiến bộ trong cuộc sống và không sẵn sàng trả giá cho thành công.
4. THIẾU HỤT VỀ GIÁO DỤC. Đây là trở ngại có thể khắc phục được một cách tương đối dễ dàng. Thực tế đã chứng minh rằng những người được giáo dục tốt nhất thường là những người “tự thành tài” hoặc tự học. Cần nhiều hơn một tấm bằng đại học để tạo nên một người có học thức thực sự. Người có học thức thực sự là người biết cách đạt được điều mình muốn trong cuộc sống mà không xâm phạm quyền lợi của người khác. Giáo dục không phải chỉ là kiến thức, mà là việc ÁP DỤNG kiến thức một cách hiệu quả và bền bỉ. Con người được trả công không chỉ vì những gì họ biết, mà đặc biệt là vì CÁCH HỌ VẬN DỤNG KIẾN THỨC ĐÓ.
5. THIẾU KỶ LUẬT BẢN THÂN. Kỷ luật đến từ khả năng tự chủ. Điều này có nghĩa là bạn phải kiểm soát được mọi phẩm chất tiêu cực của mình. Trước khi có thể kiểm soát hoàn cảnh, bạn phải kiểm soát được bản thân trước. Làm chủ bản thân là thử thách khó khăn nhất mà bạn sẽ phải đối mặt trong đời. Nếu không chinh phục được bản thân, bạn sẽ bị chính bản thân mình chinh phục. Chỉ cần bước đến trước gương, bạn sẽ nhìn thấy cùng lúc cả người bạn tốt nhất và kẻ thù lớn nhất của mình.
6. SỨC KHỎE YẾU KÉM. Không ai có thể đạt được thành công xuất sắc nếu thiếu sức khỏe tốt. Nhiều nguyên nhân gây ra sức khỏe yếu kém có thể được khắc phục và kiểm soát. Những nguyên nhân chính bao gồm:
   a. Ăn uống quá độ những thực phẩm không có lợi
   b. Thói quen suy nghĩ tiêu cực; thường xuyên bày tỏ những điều không tốt
   c. Lạm dụng và sử dụng sai năng lượng tình dục
   d. Thiếu vận động thể chất đúng cách
   e. Không hít thở đúng cách, dẫn đến thiếu oxy
7. MÔI TRƯỜNG SỐNG BẤT LỢI TRONG THỜI THƠ ẤU. “Cây non không uốn nổi cây già.” Hầu hết những người có xu hướng phạm tội đã hình thành tính cách đó do môi trường xấu và giao tiếp với những người không phù hợp trong thời thơ ấu.
8. THÓI QUEN TRÌ HOÃN. Đây là một trong những nguyên nhân phổ biến nhất dẫn đến thất bại. “Con quỷ Trì hoãn” luôn rình rập trong bóng tối của mỗi người, chờ đợi cơ hội để phá hủy cơ hội thành công của bạn. Hầu hết chúng ta sống như những người thất bại vì luôn chờ đợi “thời điểm hoàn hảo” để bắt đầu làm điều gì đó có ý nghĩa. Đừng chờ đợi nữa. Thời điểm sẽ không bao giờ “hoàn hảo.” Hãy bắt đầu ngay từ vị trí hiện tại của bạn, làm việc với bất cứ công cụ nào bạn đang có, và những công cụ tốt hơn sẽ xuất hiện trên hành trình của bạn.
9. THIẾU SỰ KIÊN ĐỊNH. Hầu hết chúng ta giỏi “bắt đầu” nhưng kém “hoàn thành” mọi việc mình làm. Thêm vào đó, con người thường có xu hướng bỏ cuộc ngay khi gặp dấu hiệu đầu tiên của thất bại. Không có gì có thể thay thế được SỰ KIÊN ĐỊNH. Người lấy SỰ KIÊN ĐỊNH làm phương châm sống sẽ nhận ra rằng “Thất bại” cuối cùng cũng phải mệt mỏi và rút lui. Thất bại không thể đứng vững trước SỰ KIÊN ĐỊNH.
10. TÍNH CÁCH TIÊU CỰC. Không thể có hy vọng thành công cho người đẩy lùi người khác bằng tính cách tiêu cực của mình. Thành công đến từ việc vận dụng QUYỀN NĂNG, và quyền năng được tạo ra thông qua nỗ lực hợp tác của người khác. Một tính cách tiêu cực sẽ không thể tạo ra sự hợp tác.
11. KHÔNG KIỂM SOÁT ĐƯỢC DỤC VỌNG. Năng lượng tình dục là động lực mạnh mẽ nhất thúc đẩy con người HÀNH ĐỘNG. Vì đây là cảm xúc mạnh mẽ nhất, nó cần được kiểm soát, chuyển hóa và định hướng vào các kênh khác có ích.
12. HAM MUỐN “KHÔNG LÀM MÀ CÓ ĂN”. Bản năng đỏ đen khiến hàng triệu người rơi vào thất bại. Minh chứng rõ ràng nhất là trong vụ sụp đổ thị trường chứng khoán Wall Street năm 1929, khi hàng triệu người cố gắng kiếm tiền bằng cách đầu cơ chứng khoán mà không hiểu biết đầy đủ.
13. THIẾU KHẢ NĂNG RA QUYẾT ĐỊNH RÕ RÀNG. Người thành công ra quyết định nhanh chóng và hiếm khi thay đổi. Ngược lại, người thất bại thường do dự khi quyết định, nhưng lại thay đổi chúng liên tục và vội vàng. Thiếu quyết đoán và trì hoãn là anh em sinh đôi. Nơi nào xuất hiện cái này, cái kia thường cũng theo sau. Hãy loại bỏ cặp đôi này trước khi chúng trói buộc bạn vào vòng luẩn quẩn của THẤT BẠI.
14. SỰ TỒN TẠI CỦA MỘT HOẶC NHIỀU TRONG SÁU NỖI SỢ CƠ BẢN. Những nỗi sợ này sẽ được phân tích kỹ trong chương sau. Bạn phải chinh phục chúng trước khi có thể tiếp thị hiệu quả khả năng của mình.
15. CHỌN SAI BẠN ĐỜI TRONG HÔN NHÂN. Đây là nguyên nhân cực kỳ phổ biến dẫn đến thất bại. Hôn nhân đưa mọi người vào mối quan hệ vô cùng gần gũi. Nếu mối quan hệ này không hài hòa, thất bại gần như là điều tất yếu. Hơn nữa, đây sẽ là kiểu thất bại kèm theo đau khổ và bất hạnh, phá hủy mọi dấu hiệu của KHÁT VỌNG.
16. THÁI ĐỘ THẬN TRỌNG THÁI QUÁ. Người không dám chấp nhận rủi ro thường phải chấp nhận những gì còn sót lại sau khi người khác đã chọn xong. Quá thận trọng cũng tệ như quá liều lĩnh. Cả hai đều là thái cực cần tránh. Cuộc sống vốn đã chứa đầy yếu tố ngẫu nhiên.
17. CHỌN SAI ĐỐI TÁC TRONG KINH DOANH. Đây là một trong những nguyên nhân thất bại phổ biến nhất trong kinh doanh. Khi cung cấp dịch vụ cá nhân, bạn nên cực kỳ cẩn trọng khi chọn người sử dụng lao động – người truyền cảm hứng cho bạn, bản thân họ thông minh và thành công. Chúng ta thường bắt chước những người mà ta gần gũi nhất. Hãy chọn một người sử dụng lao động xứng đáng để noi theo.
18. MÊ TÍN DỊ ĐOAN VÀ ĐỊNH KIẾN. Mê tín chính là một dạng của sợ hãi và cũng là biểu hiện của sự thiếu hiểu biết. Người thành công luôn giữ tư duy cởi mở và không sợ hãi bất cứ điều gì.
19. CHỌN SAI NGHỀ NGHIỆP. Không ai có thể thành công trong lĩnh vực mà họ không yêu thích. Bước quan trọng nhất khi phát triển sự nghiệp cá nhân là chọn được nghề nghiệp mà bạn có thể dốc hết tâm huyết vào đó.
20. KHÔNG TẬP TRUNG NỖ LỰC. Người “đa năng” thường không giỏi bất kỳ lĩnh vực nào. Hãy tập trung mọi nỗ lực vào một MỤC TIÊU CHÍNH CỤ THỂ.
21. THÓI QUEN TIÊU XÀI KHÔNG SUY NGHĨ. Người hoang phí khó có thể thành công, chủ yếu vì họ luôn sống trong NỖI SỢ NGHÈO ĐÓI. Hãy hình thành thói quen tiết kiệm có kế hoạch bằng cách để dành một phần trăm cố định từ thu nhập. Tiền trong tài khoản ngân hàng tạo nền tảng vững chắc cho SỰ TỰ TIN khi đàm phán về các dịch vụ của bạn. Không có tiền dự phòng, bạn buộc phải chấp nhận bất cứ điều gì được đề nghị và phải cảm thấy may mắn vì có được điều đó.
22. THIẾU ĐAM MÊ. Không có đam mê, bạn không thể thuyết phục người khác. Hơn nữa, đam mê có tính lan tỏa, và người có đam mê, biết kiểm soát nó, thường được chào đón trong mọi tập thể.
23. THIẾU BAO DUNG. Người có tư duy “đóng” về bất kỳ vấn đề gì hiếm khi tiến xa trong cuộc sống. Thiếu bao dung đồng nghĩa với việc ngừng học hỏi. Các hình thức thiếu bao dung nguy hại nhất liên quan đến những khác biệt về quan điểm tôn giáo, chủng tộc và chính trị.
24. THIẾU ĐIỀU ĐỘ. Các hình thức thiếu điều độ gây hại nhất liên quan đến ăn uống, rượu bia và hoạt động tình dục. Lạm dụng bất kỳ điều nào trong số này đều có thể hủy hoại thành công của bạn.
25. KHÔNG CÓ KHẢ NĂNG HỢP TÁC. Nhiều người mất vị trí công việc và cơ hội lớn trong cuộc sống vì khuyết điểm này, nhiều hơn tất cả các lý do khác cộng lại. Đây là khuyết điểm mà không một doanh nhân thông minh hay nhà lãnh đạo hiểu biết nào có thể chấp nhận.
26. NẮM GIỮ QUYỀN LỰC KHÔNG DO CÔNG SỨC TỰ THÂN. (Con cái của những người giàu có, hay những người thừa kế tài sản mà không phải do họ tạo ra). Quyền lực trong tay người không tự mình gây dựng từng bước thường trở thành nguyên nhân dẫn đến thất bại. GIÀU CÓ ĐỘT NGỘT thậm chí còn nguy hiểm hơn cả sự nghèo khó.
27. SỰ BẤT TRUNG THỰC CỐ Ý. Không có gì có thể thay thế cho sự chính trực. Một người có thể tạm thời không trung thực vì hoàn cảnh bất khả kháng mà không gây ra hậu quả lâu dài. Tuy nhiên, TUYỆT NHIÊN KHÔNG CÓ CƠ HỘI cho người chủ tâm không trung thực. Sớm muộn gì, hành vi của họ cũng sẽ quay lại hại mình, và họ sẽ phải trả giá bằng danh tiếng, thậm chí có thể là tự do của chính mình.
28. TỰ ĐẠI VÀ KIÊU CĂNG. Những đặc điểm này giống như những tín hiệu đèn đỏ cảnh báo người khác nên tránh xa. CHÚNG CHÍNH LÀ KẺ THÙ KHÔNG KHOAN NHƯỢNG CỦA THÀNH CÔNG.
29. PHỎNG ĐOÁN THAY VÌ SUY NGHĨ. Đa số mọi người quá thờ ơ hoặc lười biếng để tìm hiểu SỰ THẬT làm cơ sở cho TƯ DUY CHÍNH XÁC. Họ thích hành động dựa trên “quan điểm” được hình thành từ sự phỏng đoán hoặc những đánh giá vội vàng.
30. THIẾU VỐN. Đây là nguyên nhân thất bại phổ biến của những người mới khởi nghiệp, không có đủ nguồn vốn dự phòng để vượt qua những sai lầm ban đầu và duy trì hoạt động cho đến khi xây dựng được UY TÍN trên thị trường.

Ngoài những điều trên, hãy xác định những nguyên nhân thất bại cụ thể từ trải nghiệm của chính bạn mà chưa được đề cập trong danh sách này.

Ba mươi nguyên nhân chính dẫn đến thất bại này chính là bức tranh về bi kịch cuộc sống – thực tế của hầu hết những người nỗ lực nhưng không thành công. Bạn nên nhờ một người hiểu rõ mình cùng xem xét danh sách này và giúp phân tích xem bạn đang vướng phải những điểm nào. Hoặc bạn cũng có thể tự mình làm điều này. Đa số chúng ta không thể nhìn nhận bản thân như cách người khác nhìn mình, và có thể bạn cũng vậy.

Châm ngôn cổ xưa nhất là “Hãy tự biết mình!” Khi tiếp thị sản phẩm thành công, bạn phải hiểu rõ về sản phẩm đó. Điều này cũng đúng khi tiếp thị dịch vụ cá nhân của bạn. Bạn cần nắm rõ tất cả điểm yếu của mình để có thể khắc phục hoặc loại bỏ chúng. Đồng thời, bạn cũng cần hiểu rõ thế mạnh của mình để có thể nêu bật chúng khi bán dịch vụ. Chỉ có phân tích chính xác mới giúp bạn thực sự hiểu bản thân.

Sự thiếu hiểu biết về bản thân được minh họa qua câu chuyện về một chàng trai trẻ ứng tuyển vào một công ty nổi tiếng. Anh ta gây ấn tượng rất tốt cho đến khi giám đốc hỏi về mức lương mong muốn. Anh ta trả lời rằng không có con số cụ thể nào trong đầu (thiếu mục tiêu rõ ràng). Giám đốc nói: “Chúng tôi sẽ trả cho anh những gì anh xứng đáng nhận được sau một tuần thử việc.”

“Tôi không thể chấp nhận điều đó,” chàng trai đáp, “vì TÔI ĐANG ĐƯỢC TRẢ NHIỀU HƠN THẾ Ở NƠI LÀM VIỆC HIỆN TẠI.”

Trước khi bắt đầu thương lượng về việc tăng lương ở vị trí hiện tại hay tìm kiếm cơ hội ở nơi khác, BẠN PHẢI CHẮC CHẮN RẰNG MÌNH THỰC SỰ ĐÁNG GIÁ HƠN MỨC LƯƠNG ĐANG NHẬN.

MUỐN có nhiều tiền hơn là một chuyện – ai cũng muốn vậy – nhưng việc thực sự ĐÁNG GIÁ NHIỀU HƠN lại là chuyện hoàn toàn khác! Nhiều người nhầm lẫn giữa MONG MUỐN và QUYỀN LỢI XỨNG ĐÁNG của họ. Nhu cầu tài chính hay mong muốn của bạn không liên quan gì đến GIÁ TRỊ thực của bạn. Giá trị của bạn chỉ được xác định bởi khả năng cung cấp dịch vụ hữu ích hoặc năng lực khiến người khác cung cấp các dịch vụ đó.

Dieter R.

Credit

Nguồn: Think and Grow Rich – Chapter: The Capital Value Of Your Services

Cuốn sách này có thể chia thành 39 phần như thế này. Chúng ta sẽ cùng đọc xong trong 1 tháng nhé.

Mục lục Think and Grow Rich!