Tìm hiểu tại sao mối quan hệ là chìa khóa mở mọi cánh cửa thành công. Bài viết hướng dẫn cách xây dựng có chủ đích mạng lưới mối quan hệ tích cực, giúp bạn thăng tiến trong sự nghiệp và cuộc sống.

Mối Quan Hệ – Chìa Khóa Mở Mọi Cánh Cửa

Chìa khóa để thành công trong cuộc sống là bạn phải xây dựng nhiều mối quan hệ hơn và tốt hơn, và để bạn trở nên được biết đến và tôn trọng bởi nhiều người hơn. Bạn phải làm điều này một cách có chủ đích, cẩn thận lựa chọn những người và tổ chức mà bạn muốn liên kết. Sau đó, hãy dốc hết tâm huyết của mình vào việc đóng góp có giá trị cho những người và tổ chức đó.

Con người luôn tìm cách đi theo con đường ít trở ngại nhất. Và con đường ít trở ngại nhất trong các mối quan hệ con người là giới thiệu và làm ăn với những người mà chúng ta đã biết, thích và tin tưởng. Công việc của bạn là xây dựng mạng lưới rộng nhất có thể của các mối quan hệ ảnh hưởng khi bạn tiến bước trong cuộc sống.

Càng nhiều người biết bạn và bạn biết họ theo cách tích cực, càng có khả năng bạn sẽ biết đúng người vào đúng thời điểm vì đúng lý do để tận dụng đúng cơ hội. Các cánh cửa sẽ liên tục mở ra cho bạn, cho phép bạn mở rộng và cải thiện mọi phần trong cuộc sống của mình. Khi bạn đạt đến đỉnh cao trong lĩnh vực của mình bằng cách giành được sự tôn trọng và quý mến của tất cả mọi người xung quanh, đó sẽ là vì bạn đã có mục tiêu và kế hoạch, không phải vì may mắn.

NHỮNG HÀNH ĐỘNG THỰC TIỄN

Những Điều Bạn Có Thể Làm Ngay:

1. Lập một danh sách tất cả những người quan trọng trong ngành của bạn, cộng đồng của bạn, và quốc gia của bạn mà sẽ có ích nếu bạn biết họ; tìm cách để giao tiếp với họ, hoặc trực tiếp hoặc bằng thư.

2. Tìm cách để làm việc cho người khác, hoặc giúp đỡ họ hoặc tổ chức của họ bằng cách nào đó; nó luôn quay trở lại với bạn.

3. “Câu cá nơi có cá”; tham gia các tổ chức và hiệp hội mà những người bạn muốn biết và muốn được biết đến thường lui tới.

4. Hãy là một người cho đi; tình nguyện giúp đỡ ở mọi cơ hội. Tạo thói quen cho đi mà không mong đợi được đáp lại.

5. Chọn sếp của bạn một cách cẩn thận; người mà bạn quyết định làm việc cho có thể có tác động lớn đến sự nghiệp và mức độ hài lòng của bạn.

6. Kết nối liên tục; tìm cách giới thiệu công việc cho những người bạn gặp. Viết thư cho họ và gửi một cuốn sách, một bài báo cắt ra, hoặc một mẫu của những gì bạn làm. Giữ liên lạc.

7. Thực hành nguyên tắc có đi có lại trong tất cả các mối quan hệ của bạn; làm việc cho người khác, và trả ơn họ khi họ làm điều gì đó cho bạn.

Nguyên tắc 7 – Vấn đề Tiền bạc

“Nhiều vàng đã được khai thác từ suy nghĩ của con người hơn là từ trái đất.” —Napoleon Hill

Một trong những mục tiêu quan trọng nhất trong cuộc sống của bạn là trở nên độc lập về tài chính. Có đủ tiền là điều cần thiết để bạn tận hưởng sự tự do, hạnh phúc, cơ hội và sự thể hiện bản thân đầy đủ mà bạn muốn trong tương lai. Và không có lĩnh vực nào mà khái niệm may mắn phổ biến hoặc được ưa chuộng hơn trong việc đạt được thành công về tài chính.

Tin tốt là chúng ta đang sống trong thời điểm tốt nhất trong toàn bộ lịch sử loài người để đạt được thành công về tài chính. Nhờ thông tin và kiến thức mới, đổi mới công nghệ, và nhu cầu khách hàng ngày càng tăng, ngày nay có nhiều cơ hội hơn bao giờ hết để bạn đạt được độc lập tài chính, và thậm chí trở nên giàu có. Hoa Kỳ là quốc gia tốt nhất, cung cấp nhiều con đường tạo ra của cải hơn bất kỳ quốc gia nào khác.

Chỉ vài thập kỷ trước, để trở nên giàu có, bạn cần đất đai, lao động, vốn, đồ đạc, thiết bị cố định, tòa nhà, máy móc và các nguồn lực vật chất khác. Ngày nay, bạn có thể bắt đầu con đường đến độc lập tài chính chỉ với trí tuệ thuần túy. Bạn thậm chí có một số lợi thế so với những người có toàn bộ tài sản bị ràng buộc trong các nhà máy và thiết bị. Tất cả những gì họ có có thể nhanh chóng trở nên lỗi thời bởi sự thay đổi trong công nghệ hoặc nhu cầu của người tiêu dùng. Ngày nay ai mua máy Betamax hay thú nhồi bông Beanie Babies?

Nguồn Gốc Thực Sự của Sự Giàu Có

Một yếu tố may mắn quan trọng trong việc tích lũy của cải được giải thích bởi Quy luật Dồi dào. Nó nói rằng, chúng ta sống trong một vũ trụ của sự dồi dào vô hạn, nơi có rất nhiều cho bất cứ ai biết cách để có được nó.

Khả năng suy nghĩ và tạo ra những ý tưởng và đổi mới mới đại diện cho sự giàu có thực sự của bạn. Những khả năng tài chính của bạn chỉ bị giới hạn bởi trí tưởng tượng của chính bạn và cách bạn áp dụng nó vào thế giới bạn đang sống.

Khi tôi còn là một người đàn ông trẻ, không có bằng trung học, sống trong xe hơi của mình, ngủ trên mặt đất, và làm những công việc lao động với mức lương tối thiểu, tôi thường cảm thấy thương hại cho bản thân vì tôi không có tiền. Tôi ghen tị với những người dường như đang làm tốt hơn tôi, và tôi ước rằng tôi đã có cùng may mắn mà họ dường như đang tận hưởng. Tôi đã bị thuyết phục bởi câu nói cũ rằng “người giàu càng giàu và người nghèo càng nghèo.” Tôi đã bị dẫn dắt để tin rằng những người thành công đã bắt đầu với những lợi thế lớn trong cuộc sống. Tôi đã tin rằng không có nhiều hy vọng nếu bạn không xuất thân từ một gia đình tốt, không được học hành tử tế, và không có tất cả các loại cơ hội tài chính mở ra cho bạn.

Mọi Người Đều Bắt Đầu Từ Con Số Không

Đó là một cú sốc thực sự đối với tôi khi tôi biết được rằng hầu như tất cả những người thành công ở Mỹ đều bắt đầu với rất ít hoặc không có gì. Ít hơn 1 phần trăm người Mỹ thành công về tài chính bắt đầu với một khoản thừa kế gia đình dưới bất kỳ hình thức nào. Hầu hết mọi thành công tài chính đều đạt được trong một thế hệ. Người giàu nhất ở Mỹ là Bill Gates 42 tuổi, người đã bỏ học ở Harvard để bắt đầu kinh doanh riêng ở tuổi hai mươi.

Mọi người thường xuyên hỏi tôi làm thế nào họ có thể thay đổi cuộc sống của mình hoặc bắt đầu một doanh nghiệp mới nếu họ không có tiền. Tôi nói với họ rằng có hàng trăm nếu không phải hàng nghìn doanh nghiệp mà bạn có thể bắt đầu với ít hơn 100 đô la. Nhưng những doanh nghiệp này đòi hỏi vốn trí tuệ và thể chất hơn là vốn tài chính để xây dựng. Vốn quan trọng nhất mà bạn phải đầu tư vào sự nghiệp của mình hoặc vào bất kỳ doanh nghiệp mới nào là vốn mồ hôi. Vốn này đại diện cho sự sẵn sàng làm việc và làm việc rất chăm chỉ của bạn để đạt được mục tiêu của mình. Mọi thứ khác bạn cần cuối cùng sẽ đến với bạn.

Tài liệu tham khảo:

Tracy, B. (2002). Create Your Own Future. New Jersey: John Wiley & Sons. Chương 7: “Nguyên tắc 6 – Các mối quan hệ là thiết yếu”.

Bản dịch: Dieter R.

Khám phá sức mạnh của nguyên tắc có đi có lại, quy luật tự nhiên giúp xây dựng mối quan hệ bền vững và tạo cơ hội thành công không ngờ trong cuộc sống.

Phần trước: Chọn Cho Mình Một Người Sếp Tốt – Lời Khuyên từ Brian Tracy

Tình nguyện nhận Nhiệm vụ

Chiến lược của bạn khác biệt. Khi bạn tham gia, bạn không chỉ đảm nhận trách nhiệm, mà còn tích cực tham gia. Bạn tình nguyện nhận thêm nhiệm vụ. Bạn giơ tay khi có việc cần làm, và bạn thực hiện bất kỳ nhiệm vụ nào được giao cho bạn. Bạn tham dự mọi cuộc họp và đóng góp vào mọi cuộc thảo luận. Bạn chuẩn bị kỹ lưỡng trước mỗi cuộc họp và nhanh chóng theo dõi tiến độ sau đó.

Chẳng mấy chốc, những người chủ chốt trong ủy ban sẽ chú ý đến bạn. Bằng cách không ngừng cống hiến mà không đòi hỏi đáp lại, bạn sẽ dần giành được sự tôn trọng và tin tưởng của họ. Uy tín của bạn sẽ ngày càng tăng. Họ sẽ trở nên tự tin hơn vào khả năng thực hiện những nhiệm vụ ngày càng quan trọng của bạn. Chẳng mấy chốc, họ sẽ yêu cầu bạn giúp đỡ trong các lĩnh vực quan trọng và tin tưởng giao cho bạn những nhiệm vụ quan trọng. Bạn sẽ sớm trở thành một người chủ chốt trong ủy ban và là một thành viên có giá trị của tổ chức.

Câu chuyện Xây dựng Mạng lưới của Tôi

Vài năm trước, tôi đã tham gia Phòng Thương mại với mục đích rõ ràng là để tham gia vào cộng đồng doanh nghiệp và đóng góp một cách nào đó. Tôi nhận thấy vấn đề chính mà Phòng Thương mại đang tham gia là tình hình doanh nghiệp-chính phủ-giáo dục tồn tại vào thời điểm đó.  Do đó, tôi đã tình nguyện phục vụ trong ủy ban doanh nghiệp/giáo dục liên lạc với chính phủ.

Tôi đã đầu tư nhiều giờ để nghiên cứu và viết báo cáo cho ủy ban. Tôi tham dự mọi cuộc họp. Tôi đề xuất các chiến lược và chiến thuật khác nhau mà cộng đồng doanh nghiệp có thể sử dụng để đóng vai trò tích cực hơn với chính phủ trong việc tăng cường tính liên quan và chất lượng giáo dục trong tiểu bang. Trong vòng sáu tháng, tôi đã được bổ nhiệm làm phó chủ tịch ủy ban và được giao tất cả các trách nhiệm chính của Phòng Thương mại trong lĩnh vực doanh nghiệp-giáo dục.

Chủ tịch ủy ban là một trong những doanh nhân kỳ cựu trong cộng đồng. Ông ấy cực kỳ có quyền lực và liên kết với nhiều tổ chức kinh doanh và chính phủ ở khắp nơi. Tôi làm việc dưới quyền ông ấy và tuân theo sự hướng dẫn và chỉ dẫn của ông. Ông bắt đầu mở ra những cơ hội cho tôi và giới thiệu tôi với những doanh nhân chủ chốt khác, những người có thể cung cấp cho tôi ý kiến và lời khuyên về các hoạt động kinh doanh và giáo dục của Phòng Thương mại.

Sáu tháng sau, cuộc họp thường niên của của Phòng Thương mại được tổ chức tại một khu nghỉ dưỡng lớn. Nó có sự tham dự của hàng trăm đại biểu, mỗi người đều là một giám đốc điều hành cấp cao từ một công ty lớn. Họ hỏi tôi liệu tôi có muốn đảm nhận trách nhiệm chuẩn bị chương trình cho các diễn giả và làm người dẫn chương trình cho cuộc họp thường niên không.

Một lần nữa, tôi chấp nhận với sự nhiệt tình. Tôi đã dành nhiều giờ để chuẩn bị và nghiên cứu phần giới thiệu của các diễn giả khác nhau. Tại cuộc họp, tôi đứng ở vị trí trung tâm với vai trò người dẫn chương trình và chủ tọa trong suốt cả ngày, trước mặt hàng trăm đại biểu doanh nghiệp hàng đầu. Vì tôi đã làm bài tập về nhà, tôi đã được chuẩn bị kỹ lưỡng để thực hiện công việc một cách có năng lực.

Sau cuộc họp, tôi được mời tham gia vào nhóm nòng cốt của ủy ban quan hệ doanh nghiệp và chính phủ. Đến năm sau, tôi đã tổ chức và chủ trì các cuộc họp giữa các nhóm giám đốc điều hành cấp cao của doanh nghiệp và các quan chức chính phủ cấp cao. Một số cuộc họp này được viết trên báo, bao gồm cả một số bình luận mà tôi đã đưa ra và các chính trị gia đã phản hồi. Một doanh nhân hàng đầu trong thành phố của tôi đã đọc những bình luận đó và quyết định rằng ông ấy muốn tôi làm việc cho ông. Ông ấy đã thuê tôi rời khỏi công việc của mình với mức lương gấp đôi cộng với quyền chọn mua cổ phiếu.

Trước khi mọi thứ lắng xuống, tôi đã trở thành một trong những doanh nhân trẻ được biết đến và tôn trọng nhất trong tiểu bang. Tôi được gọi bằng tên với các chính trị gia cấp cao, những doanh nhân hàng đầu và lãnh đạo của nhiều tổ chức tư nhân và công. Tôi được mời trở thành một nhân vật chủ chốt trong chiến dịch gây quỹ hàng năm của United Way. Điều này khiến tôi được chú ý bởi nhiều doanh nhân cấp cao hơn và mang lại cho tôi thêm nhiều cơ hội để mở rộng các mối quan hệ.

Trong vòng hai năm, thu nhập của tôi lại tăng gấp đôi. Dường như có một mối quan hệ trực tiếp giữa những vòng tròn quan hệ ngày càng mở rộng mà tôi đang hình thành và những cơ hội tôi có để làm việc, đầu tư, phát triển bất động sản, du lịch, và tương tác với ngày càng nhiều người quan trọng.

Bạn Cũng Có Thể Thành Công Như Vậy

Và câu chuyện của tôi không phải là duy nhất. Vô số người đã có trải nghiệm tương tự. Nhưng nó phụ thuộc vào bạn. Việc ra ngoài kia và tham gia vào những gì đang diễn ra trong cộng đồng của bạn là tùy thuộc vào bạn. Luôn có nhiều cơ hội hơn rất nhiều để bạn phục vụ cộng đồng của mình trong các tổ chức xã hội, kinh doanh hoặc từ thiện so với số người tài năng để lấp đầy những vị trí đó. Không có giới hạn nào cho mức độ mà bạn có thể mở rộng các mối quan hệ của mình nếu bạn tiếp cận tình huống như một người cho đi hơn là một người nhận lấy.

Khi bạn gặp một người mới mà bạn cảm thấy sẽ có giá trị khi biết họ, hãy nhớ câu nói cũ, “Người đặt câu hỏi là người kiểm soát.” Sử dụng Quy luật Nỗ lực Gián tiếp. Thay vì cố gắng gây ấn tượng với người khác, hãy hỏi họ những câu hỏi rồi ấn tượng với những gì họ nói với bạn.

Tìm kiếm cơ hội để giúp đỡ, để đóng góp hơn là lấy đi. Hãy nhớ rằng Quy luật Gieo và Gặt là một nguyên tắc phổ quát. Nó hoạt động ở mọi nơi và trong hầu hết mọi điều kiện. Nếu bạn đầu tư đủ lâu và đủ chăm chỉ, cuối cùng bạn sẽ nhận được tất cả những gì bạn có thể muốn.

Mọi doanh nhân bạn gặp đều nghĩ về doanh số và doanh thu của họ phần lớn thời gian. Họ đo lường và phân tích chúng hàng ngày, và đôi khi thường xuyên hơn. Mọi người thích nói về những gì họ làm và tại sao công ty của họ là độc đáo và khác biệt. Họ thích giải thích tại sao mọi người mua từ họ và những lợi ích họ nhận được. Bạn không bao giờ sai khi hỏi, “Công việc kinh doanh của bạn dạo này thế nào?”

Một câu hỏi thậm chí còn tốt hơn bạn có thể hỏi là, “Tôi cần biết gì về doanh nghiệp của bạn để giới thiệu bạn với một khách hàng tiềm năng?”

Không có gì xây dựng mối quan hệ giữa bạn và một doanh nhân khác nhanh hơn việc giới thiệu một khách hàng cho doanh nhân đó. Khi bạn giúp người khác xây dựng doanh nghiệp của họ và đạt được mục tiêu nghề nghiệp và tài chính của riêng họ, họ sẽ sẵn sàng giúp bạn cải thiện cuộc sống và công việc kinh doanh của bạn. Hãy tìm cơ hội để gửi cho họ một khách hàng càng sớm càng tốt.

Tạo Thiện Cảm – Yếu Tố Quan Trọng Trong Gây Ảnh Hưởng

Hãy nhớ rằng, một trong những nguyên tắc thành công mạnh mẽ nhất được chứa đựng trong nguyên tắc của sự yêu thích, nói rằng, “Một người càng thích bạn, thì càng dễ dàng hơn cho bạn để ảnh hưởng đến họ theo cách nào đó.”

Quy luật là cảm xúc thường làm méo mó đánh giá. Nếu một người thực sự thích bạn, họ sẽ ít quan tâm hơn về những điểm yếu trong bản thân bạn hoặc sản phẩm của bạn. Mặt khác, nếu ai đó trung lập hoặc tiêu cực đối với bạn, họ sẽ hoài nghi hoặc nghi ngờ hơn về bất cứ điều gì bạn nói.

Mọi người thích làm việc với những người họ thích. Mọi người thích giao tiếp xã hội với những người họ thích. Mọi người thích mở cửa cho những người họ thích. Mọi người thích mua hàng từ những người họ thích. Mọi người thích thuê và thăng chức cho những người họ thích. Càng nhiều người thích bạn, họ sẽ càng mở nhiều cánh cửa cho bạn và bạn sẽ tiến nhanh hơn trong sự nghiệp của mình.

Hãy luôn sẵn sàng giúp đỡ những người bạn gặp. Tôi đã chứng kiến nhiều doanh nhân giàu có và quyền lực nhất thế giới làm việc. Điều luôn khiến tôi ngạc nhiên là họ rất lịch sự và chú ý lắng nghe người khác. Và hầu như lúc nào họ cũng hỏi: “Tôi có thể giúp gì cho bạn không?”

Đôi khi họ sẽ nghĩ ra điều gì đó mà bạn có thể giúp. Trong hầu hết các trường hợp, họ có thể không nghĩ ra cách nào bạn có thể giúp họ ngay lúc đó. Nhưng việc bạn đề nghị giúp đỡ sẽ để lại ấn tượng tốt về bạn trong tâm trí họ.  Đâu đó trong tương lai, họ có thể gọi cho bạn.

Quy luật Có đi có lại

Quy luật Có đi có lại là một trong những động lực mạnh mẽ và quan trọng nhất của con người. Việc thường xuyên áp dụng quy luật này sẽ mang đến cho bạn những cơ hội mà hiện tại bạn không thể nào tưởng tượng được. Nguyên tắc này nói rằng, “Khi bạn làm điều gì đó cho người khác, họ sẽ muốn làm điều gì đó cho bạn. Họ sẽ muốn đáp lại bằng cách nào đó để không cảm thấy mắc nợ.”

Hầu hết con người đều công bằng trong cách đối xử với người khác. Khi ai đó làm điều gì đó tốt đẹp cho một người, người đó cảm thấy có nghĩa vụ phải bù đắp, trả ơn người kia bằng cách nào đó. Tác động của một ân huệ hoặc lòng tốt là là làm mất cân bằng phương trình bình đẳng giữa họ. Kết quả là, họ tìm cách cân bằng lại. Họ tìm cách trả ơn bạn bằng cách làm điều gì đó tốt đẹp cho bạn.

Nếu bạn đi ăn trưa với một người bạn và bạn trả tiền, anh ấy hoặc cô ấy sẽ khăng khăng trả tiền vào lần sau. Nếu bạn mời một người bạn đến nhà bạn ăn tối, anh ấy hoặc cô ấy sẽ khăng khăng mời bạn đến nhà họ vào một dịp khác. Khi bạn gửi thiệp Giáng sinh cho ai đó, cô ấy sẽ gửi lại thiệp Giáng sinh, ngay cả khi cô ấy không biết hoặc không nhớ bạn rõ lắm.

Khi bạn sống hài hòa với các quy luật tự nhiên, bạn sẽ luôn ngạc nhiên về tốc độ mà những điều tốt đẹp bắt đầu xảy đến với mình. Và Quy luật Có đi có lại trong các mối quan hệ giữa người với người là một trong những nguyên tắc mạnh mẽ nhất mà bạn sẽ học được trong đời.

Tài liệu tham khảo:

Tracy, B. (2002). Create Your Own Future. New Jersey: John Wiley & Sons. Chương 7: “Nguyên tắc 6 – Các mối quan hệ là thiết yếu”.

Bản dịch: Dieter R.

Khám phá cách tìm người sếp tốt cho sự nghiệp thành công. Học bí quyết xây dựng mối quan hệ tích cực và chọn môi trường làm việc phù hợp từ Brian Tracy.

Tìm Người Sếp Tốt Nhất Cho Bạn

Khi bạn đã đưa ra một số quyết định về những gì bạn muốn trong cuộc sống cá nhân của mình, đã đến lúc bạn quyết định loại mối quan hệ nào bạn muốn trong công việc kinh doanh và sự nghiệp của mình. Một trong những bí quyết thành công trong thế giới công việc là chọn lựa cẩn thận người sếp của bạn. Khi bạn đi tìm việc làm, hãy nhớ rằng bạn sẽ đang trao đổi cuộc sống của mình, tài sản quý giá nhất của bạn, để có cơ hội làm việc và đạt được kết quả, cùng với thu nhập đi kèm với nó.

Chìa khóa dẫn đến thành công của bạn trong công việc sẽ là chất lượng mối quan hệ mà bạn có với sếp, đồng nghiệp và khách hàng của mình. Hãy chọn sếp của bạn một cách cẩn thận. Phỏng vấn kỹ lưỡng cho đến khi bạn tìm thấy kiểu người mà bạn sẽ thích làm việc cùng. Tìm kiếm một người mà bạn thích, tôn trọng và ngưỡng mộ. Bạn muốn làm việc cho một người có nhiều điều để dạy bạn, và người sẽ khuyến khích và hỗ trợ bạn làm tốt nhất công việc mà bạn có thể.

Mặt khác, nếu bạn thấy mình đang làm việc cho một sếp tiêu cực hoặc trong một tình huống khó khăn, bạn sẽ không bao giờ hạnh phúc hoặc thành công. Cuối cùng, bạn sẽ bỏ việc hoặc bị sa thải và phải đi tìm một công việc mới, ở nơi khác, làm việc với và cho những người khác. Những người thông minh là những người từ chối tiếp tục làm việc trong một tình huống mà họ không hạnh phúc. Họ biết rằng một công việc mà họ không thích là lãng phí thời gian và lãng phí cuộc sống.

Tôi đã thấy nhiều tình huống mà một người giỏi đã rời bỏ môi trường làm việc tiêu cực và gia nhập một công ty khác với một sếp tích cực, lạc quan, khuyến khích và một nhóm đồng nghiệp thực sự tuyệt vời. Trong thời gian ngắn, người đã làm việc kém trong một môi trường bắt đầu phát triển mạnh mẽ và trưởng thành trong môi trường mới.

Gần gũi với Những Người Phù hợp

Một trong những quyết định quan trọng nhất mà bạn đưa ra trong cuộc sống là lựa chọn những người mà bạn thường xuyên giao tiếp. Hãy giao tiếp với những người phù hợp. Dành thời gian bên cạnh những người chiến thắng, và tránh xa những người tiêu cực. Tránh xa những người luôn phàn nàn, lên án và chỉ trích. Những người độc hại này khiến bạn chán nản và lấy đi niềm vui sống. Sau khi dành thời gian với họ, bạn cảm thấy nản lòng và mất động lực.

Thay vào đó, hãy chọn bạn bè và người quen một cách cẩn thận. Như Baron de Rothschild đã nói, “Đừng kết giao vô ích.” Hãy hoàn toàn ích kỷ về những người mà bạn chọn để làm việc và giao tiếp. Nghiên cứu của Tiến sĩ David McClellan về thành tích tại Đại học Harvard sau 25 năm đã kết luận rằng các thành viên trong “nhóm tham chiếu” của bạn sẽ có tác động lớn hơn đến sự thành công và hạnh phúc của bạn so với bất kỳ lựa chọn nào khác bạn đưa ra trong cuộc sống.

Nhóm tham chiếu của bạn bao gồm những người mà bạn đồng nhất và giao tiếp nhiều nhất. Nếu bạn bay cùng đại bàng, bạn sẽ suy nghĩ và cảm nhận như một đại bàng. Nếu bạn giao tiếp với gà tây, bạn sẽ suy nghĩ, đi lại, nói chuyện và hành động như một con gà tây. Những người xung quanh bạn có ảnh hưởng to lớn đến tính cách, quan điểm, mục tiêu và mọi thứ bạn đạt được.

Người thành công thường được mô tả là những người thích ở một mình. Điều này không có nghĩa là họ là những người cô độc. Họ có nhiều bạn bè, nhưng không phải ai rủ đi ăn trưa cũng đi. Họ có chọn lọc trong các mối quan hệ của mình. Họ khăng khăng chỉ dành thời gian với những người họ thích và những người mà họ có thể được hưởng lợi từ việc giao tiếp. Bạn phải làm như vậy.

Đi ra ngoài và Gặp gỡ Mọi người

Một trong những đặc điểm phổ biến nhất của những triệu phú tự thân ở Mỹ là họ liên tục mở rộng mạng lưới quan hệ. Họ biết rằng càng quen biết nhiều người, và càng nhiều người biết đến họ, họ sẽ càng gặp may mắn khi bán hàng và khám phá cơ hội. Họ nắm bắt mọi cơ hội để kết nối với người khác và mở rộng mạng lưới các mối quan hệ chồng chéo trong tất cả các lĩnh vực của cuộc sống mà họ cho là quan trọng.

Một người bạn tốt của tôi, Sylvie Begin, đã chuyển từ Ottawa, Ontario đến San Diego để bắt đầu một doanh nghiệp mới. Cô ấy không quen biết ai khi đến nơi. Trong vòng vài tháng, cô ấy đã trở thành một trong những người năng động và nổi tiếng nhất trong ngành của mình. Làm thế nào cô ấy làm được điều đó? Câu trả lời là mở rộng mạng lưới quan hệ!

Cô ấy ngay lập tức tham gia vào các hiệp hội và tổ chức trong ngành. Cô ấy tham gia đầy đủ và đóng góp hết mình vào các hoạt động của nhóm, và vì chỉ có một vài người làm điều này, cô ấy sớm nổi lên ở vị trí nổi bật trong việc lập kế hoạch và tổ chức các ủy ban và chức năng chính. Cô ấy sớm được công nhận và tôn trọng bởi những người quan trọng trong các tổ chức này. Cô ấy nhanh chóng xây dựng được danh tiếng là người giúp đỡ và hoàn thành công việc. Các cơ hội bắt đầu đến với cô ấy. Cô ấy có được sự ủng hộ và hậu thuẫn của những người quan trọng trong và ngoài doanh nghiệp của mình, và đạt được nhiều tiến bộ trong vài tháng hơn hầu hết những người khác đã làm trong nhiều năm.

Chiến lược Networking Không bao giờ Thất bại

Chìa khóa để xây dựng mạng lưới quan hệ thành công là bạn phải có chủ đích lựa chọn một hoặc hai tổ chức có các thành viên có thể hỗ trợ bạn và những người mà bạn cũng có thể giúp đỡ, trong việc đạt được mục tiêu cá nhân và kinh doanh của bạn.

Quy luật Uy tín là một yếu tố là một yếu tố may mắn quan trọng. Quy luật này chỉ ra rằng, khi càng nhiều người tin tưởng bạn, họ càng dễ dàng hợp tác với bạn.

Đây là một lĩnh vực khác mà mọi thứ đều quan trọng. Mọi điều bạn làm trong các mối quan hệ của mình hoặc giúp ích hoặc làm tổn hại đến uy tín và mức độ tin cậy mà bạn có với người khác. Một trong những lý do chính để bạn tham gia các tổ chức quan trọng là để bắt đầu xây dựng uy tín của bạn với những người có thể giúp đỡ bạn trong tương lai.

Đây là công thức để xây dựng mạng lưới quan hệ thành công trong kinh doanh. Thứ nhất, trước khi bạn tham gia một tổ chức, hãy nghiên cứu nó cẩn thận. Làm bài tập về nhà của bạn. Tìm hiểu lý do tổ chức tồn tại và nó làm gì. Tìm hiểu những phần nào của tổ chức là năng động nhất và quan trọng nhất đối với sự thành công của tổ chức.

Thứ hai, nghiên cứu danh sách thành viên và cơ cấu ủy ban. Hãy chắc chắn rằng bạn đang tham gia một tổ chức có những người đi trước bạn trong sự nghiệp và trong kinh doanh. Họ phải là những người mà bạn có thể học hỏi và thu được lợi ích. Họ phải là những người có khả năng kéo bạn lên những cấp độ cao hơn mà bạn chưa đạt được một mình. Chỉ khi bạn vừa hài lòng vừa phấn khích về tổ chức và những gì nó làm, bạn mới nên tham gia.

Thứ ba, khi bạn đã là thành viên, hãy tìm hiểu những ủy ban nào quan trọng nhất đối với hoạt động của tổ chức. Đặt câu hỏi và lắng nghe cẩn thận. Khi bạn đã xác định được một ủy ban quan trọng mà bạn cảm thấy mình có thể đóng góp có giá trị, hãy tình nguyện tham gia ủy ban đó. Vì mọi thứ được thực hiện trong các tổ chức kinh doanh và xã hội phần lớn là tự nguyện, sự sẵn sàng đóng góp thời gian và công sức của bạn sẽ luôn được chào đón.

Hầu hết những người tham gia các hiệp hội chỉ tham dự các cuộc họp và các chức năng rồi về nhà. Họ xem các cuộc họp như một phần mở rộng của đời sống xã hội của họ hơn là một phần quan trọng trong đời sống kinh doanh của họ.

Ghi chú: Bài viết này là một phần trong Chương 7: “Nguyên tắc 6 – Các mối quan hệ là thiết yếu” của cuốn sách “Create Your Own Future” của Brian Tracy. Do chương sách khá dài, mình đã chia thành nhiều phần nhỏ để dễ đọc và tiếp thu. Phần này tập trung vào “Chọn cho mình một người sếp tốt ” Nội dung này có liên quan mật thiết đến phần “Quy luật của việc cho đi: Bí Quyết Thu Hút May Mắn Và Thành Công Trong Cuộc Sống” đã được chia sẻ trước đó.

Tài liệu tham khảo:

Tracy, B. (2002). Create Your Own Future. New Jersey: John Wiley & Sons. Chương 7: “Nguyên tắc 6 – Các mối quan hệ là thiết yếu”.

Bản dịch: Dieter R.