Khám phá Bí Quyết Thành Công cùng Brian Tracy. Tuy không phải là video mới, đây là một video của năm 2012, nhưng những bài học trong đó vẫn rất giá trị ở hiện tại. Hãy sẵn sàng để nhận nguồn cảm hứng từ chuyên gia huyền thoại.

#successmindset

Interview Transcript with Brian Tracy (2012)

Interviewer: Một người bạn thực sự rất thân của tôi, người mà tôi vô cùng kính trọng trên thế giới này, người đã thực sự tạo ảnh hưởng đến hàng triệu cuộc đời. Khi nói đến việc đạt được nhiều thành công hơn, đi đúng hướng, hiểu được điều gì thực sự cần thiết để chiến thắng trong kinh doanh, thì người này có tất cả. Quan trọng hơn, anh ấy thực sự sống đúng với những điều đó.

Tôi từng dành thời gian với anh ấy ngoài đời, cùng vợ anh là Barbara. Anh ấy là một trong những người có mối quan hệ rộng nhất thế giới, nhưng để tôi nói, anh ấy cũng là một trong những người làm việc chăm chỉ nhất. Bạn sẽ từng gặp khi nói đến việc tạo dựng thành công, chưa kể đến việc anh ấy còn cực kỳ thông minh nữa.

Brian Tracy, anh thế nào rồi?

Brian Tracy: Tôi rất tuyệt, Bill à. Cảm ơn, anh? Tôi rất tuyệt vời. Cảm thấy may mắn và vô cùng hào hứng về năm 2012 cùng tất cả những tiềm năng không thể tin được đang chờ phía trước.

Interviewer: Và tôi biết sáng nay, rõ ràng là còn rất sớm với anh, nhưng anh đang ở Hawaii, cảm ơn anh rất nhiều vì đã tham gia cùng chúng tôi. Tôi chắc là ở đó ấm áp hơn nhiều so với ở Chicago đầy gió này. Khá đẹp, thật sự rất tuyệt. Cảm ơn anh.

Vậy với những ai chưa biết Brian Tracy là ai, có lẽ họ đã sống dưới một tảng đá, thật sự chưa từng kết nối với điều gì, nhưng anh có thể chia sẻ với mọi người, các thính giả khắp Chicago và toàn thế giới, Brian Tracy là ai không?

Brian Tracy: Tôi cũng như hầu hết mọi người thôi. Tôi xuất phát từ một hoàn cảnh rất khiêm tốn. Tôi không tốt nghiệp trung học, và tôi đã làm những công việc lao động chân tay cho đến khi tôi bước vào lĩnh vực bán hàng.

Bước ngoặt trong cuộc đời tôi và đến giờ tôi vẫn nói vậy là khi tôi bắt đầu tự hỏi tại sao có những người lại thành công hơn những người khác. Và tôi bắt đầu đi tìm câu trả lời cho câu hỏi đó. Và thực sự, điều đó đã dẫn dắt cả cuộc đời tôi.

Những gì tôi làm là tôi đã tìm ra câu trả lời. Tôi nhận ra nếu bạn làm những gì mà những người thành công làm, thì chẳng mấy chốc bạn cũng sẽ đạt được kết quả giống như họ. Không làm không đạt. Và tự nhiên thì trung lập.

Đến bây giờ, tôi vẫn ngồi đó và nghĩ, hãy tưởng tượng, tự nhiên là trung lập. Tự nhiên không quan tâm bạn cao hay thấp, trẻ hay già, có học hay không có học, hay bất cứ điều gì khác. Điều duy nhất mà tự nhiên quan tâm là: Nếu bạn làm những gì mà những người thành công làm lặp đi lặp lại, bạn sẽ nhận được kết quả giống như họ.

Và nhận thức đó đã thay đổi cuộc đời tôi và thay đổi cuộc sống của hàng triệu người khác.

Interviewer: Vậy bước ngoặt đó diễn ra khi nào? Khi nào bạn bỗng nhiên tỉnh dậy và nói, bạn biết không đây thực sự là con đường cốt lõi?

Brian Tracy: Khoảng giữa những năm tôi ngoài 20 tuổi. Và, tất nhiên, hầu như lúc nào cũng vậy, khi bạn gặp bế tắc, hết tiền, chán nản, chẳng đi đến đâu cả. Ừ, giày thì thủng lỗ. Một cái kẹp cà vạt duy nhất. Sống trên sàn nhà của căn hộ bạn, đến một lúc nào đó, bạn bắt đầu nghĩ, cuộc sống kiểu này thật tệ.

Interviewer: Tôi luôn nói với mọi người tôi từng nghèo, từng giàu, tôi cam đoan nghèo thì tệ lắm.

Brian Tracy: Và còn một điều nữa, bạn nhìn xung quanh, và đây là điều nữa, bạn thấy những người kém thông minh hơn mình lại kiếm được nhiều tiền hơn mình. Sao thằng ngốc này lại kiếm được nhiều tiền đúng vậy. Nhiều tiền hơn mình. Bạn đến hỏi anh ta và phát hiện ra anh ta đã làm một số điều nhất định. Và đó là điều tôi muốn nói trong buổi trò chuyện hôm nay, chỉ một vài ý tưởng để giúp mọi người biến năm 2012 thành năm tuyệt vời nhất của mình.

Interviewer: Ồ, điều đó thật tuyệt. Ừ, hãy đi thẳng vào vấn đề đó luôn, vì rõ ràng là mọi người đang đăng nhập từ khắp nơi. Họ chỉ có một khoảng thời gian nhất định thôi. Nhưng hãy chia sẻ cho chúng tôi một vài bí quyết tuyệt vời từ sự xuất sắc của Brian Tracy, đúng không? Theo anh, những bí quyết quan trọng nào sẽ giúp mọi người thành công hơn hoặc tìm thấy thành công trong năm 2012?

Brian Tracy: Thực ra, mỗi năm tôi đều đưa ra một quyết định, và tôi hy vọng ai cũng làm như vậy, đó là: năm nay sẽ là năm tuyệt vời nhất trong cuộc đời tôi. Bất kể những yếu tố bên ngoài ra sao, đây sẽ là năm tuyệt vời nhất của tôi.

Và vì vậy, điểm đầu tiên của tôi luôn là sự rõ ràng, rõ ràng, rõ ràng. Vậy nên bạn hãy tự hỏi: Nếu năm 2012 là năm tuyệt vời nhất trong cuộc đời bạn, thì điều gì sẽ xảy ra?

Đây là một bài tập tuyệt vời mà tôi đã học được từ một người rất thông minh cách đây vài năm. Hãy tưởng tượng đến ngày 31 tháng 12 năm 2012, rồi tự nói: “Năm nay là năm tuyệt vời nhất trong cuộc đời tôi vì tôi đã đạt được những điều sau đây.”

Sau đó, hãy viết ra tất cả những điều bạn đã đạt được để khiến năm đó trở nên tuyệt vời như vậy. Nói cách khác, bạn làm điều này kiểu nhìn lại từ tương lai.

Những năm 90, cuốn sách bán chạy về lập kế hoạch chiến lược là ‘Competing for the Future’ của Gary Proholan. Và ông ấy nói rằng ý định trong tương lai sẽ quyết định hành động ở hiện tại.

Ý tôi là, chỉ một vài điểm nhỏ thôi, nhưng nó đã khiến cuốn sách trở thành sách bán chạy nhất thập kỷ. Ông ấy nói rằng nếu bạn hoàn toàn rõ ràng về ý định tương lai của mình, về nơi bạn muốn đạt được vào một thời điểm nào đó, thì nó sẽ tạo ra hiệu ứng ngược dòng, giống như hiệu ứng domino đảo ngược, kéo dài đến hiện tại.

Sau đó, những gì bạn làm là đơn giản đánh giá từng hành động. Và bạn tự hỏi, liệu điều này có phù hợp với nơi mình muốn đạt được vào cuối năm không? Nếu phù hợp, hãy làm nó. Còn nếu không phù hợp, thì đừng làm. Và đó là một điều rất đơn giản.

Interviewer: Wow, khá ấn tượng đấy…

Brian Tracy: Và năm 2012 là năm tuyệt vời nhất trong cuộc đời tôi vì tôi đã làm như vậy. Hãy nói về những điều bạn đã làm để biến nó thành một năm tuyệt vời. Những môn học bạn đã học, các khóa học bạn đã tham gia, cách bạn quản lý thời gian mà bạn đã thực hành, những điều bạn tập trung vào, các kỹ năng bạn đã phát triển.

Vì vậy, hãy lập danh sách tất cả những gì có thể đã xảy ra, các mục tiêu bạn sẽ đạt được, và sau đó là những việc bạn sẽ làm để đạt được các mục tiêu đó.

Interviewer: Ờ, với sự rõ ràng đó trong đầu, bây giờ bạn đã có một lộ trình để theo đuổi, bạn có một mục tiêu để hướng tới cho cả năm.

Brian Tracy: Đúng vậy.

Interviewer: Anh có nhận thấy sự khác biệt đáng kể nào khi bắt đầu áp dụng những nguyên tắc này không?

Brian Tracy: Tôi chưa bao giờ, tôi làm điều này năm nay. Hiện tại tôi đang ở Hawaii. Tôi đến đây và thực hiện quá trình này. Tôi chưa bao giờ làm điều này mà lại không phát triển được ít nhất một ý tưởng kinh doanh triệu đô, và ý tưởng đó đã trở thành doanh nghiệp triệu đô hoặc hơn vào năm sau.

Interviewer: Ồ. Điều tuyệt vời nhất là bạn thực sự kích hoạt được tâm trí siêu ý thức của mình khi bạn có một hình dung rõ ràng về nơi mình muốn đến.

Brian Tracy: Bây giờ, chữ C thứ hai, tôi gọi đây là các chữ C. Chữ C thứ hai là kiểm soát. Và đây có lẽ là điều quan trọng nhất. Nó là chương đầu tiên trong cuốn sách của Covey, chương đầu tiên trong cuốn sách của Jack Canfield. Nó liên quan đến việc chấp nhận trách nhiệm cá nhân.

Điều lớn nhất mà khiến con người gục ngã, khiến họ mất chỗ đứng, là họ đổ lỗi cho người khác về những vấn đề của mình hoặc họ viện cớ cho hoàn cảnh của mình thay vì chỉ đơn giản nói ra những từ kỳ diệu: “Tôi chịu trách nhiệm.”

Tất cả mọi người đang nghe điều này hôm nay đều đã từng bị người khác đối xử tệ, bị nói dối, phản bội, lừa gạt, bị thất vọng, bị kiện tụng và đủ thứ khác. Ý tôi là, chuyện này xảy ra, hít vào thở ra, nếu bạn năng động thì chắc chắn sẽ gặp rắc rối.

Điều bạn cần làm, và đây là điều tôi đã học để tự nhắc lại, là: “Không có kẻ xấu, không có nạn nhân.” Nói cách khác, đừng tức giận với những người đã làm tổn thương bạn. Chỉ cần buông bỏ họ và tiếp tục sống phần đời còn lại của mình.

Interviewer: Không có nạn nhân. Bạn không phải là nạn nhân.

Brian Tracy: Nếu có chuyện gì xảy ra với bạn, thì bạn cứ hít vào, thở ra, cuộc sống là vậy mà. Mưa rơi xuống cả người tốt lẫn người xấu, như Chúa Jesus đã nói, và bạn cứ tiếp tục sống thôi.

Bạn nói: “Tôi chịu trách nhiệm cho cuộc đời mình, tôi kiểm soát được.” Tức là phải tự chịu trách nhiệm. Bạn chấp nhận trách nhiệm, tự chịu trách nhiệm, chấp nhận rằng bạn ở vị trí và là con người hiện tại do chính bạn.

Nếu không thích, bạn phải thay đổi. Và điều đó mang lại cho bạn sức mạnh, cho bạn quyền kiểm soát, đặt bạn trở lại vị trí cầm lái cuộc đời mình.

Brian Tracy: Chữ C thứ ba là năng lực, và đây là điều quan trọng nhất. Đây chính là điều đang hủy hoại hy vọng và ước mơ của hàng chục triệu người ở Mỹ.

Họ không hiểu rằng một công việc là cơ hội để bạn đóng góp giá trị vượt xa số tiền bạn nhận được. Mọi người không hiểu điều đó. Họ nghĩ rằng công việc chỉ là nơi để nhận lương. Không phải, bạn phải làm việc và phải làm thật tốt.

Không có tương lai cho những người làm việc tầm thường. Họ là những người được tuyển cuối cùng và bị sa thải đầu tiên. Vì vậy, năng lực có nghĩa là bạn quyết định trở thành người giỏi nhất, và bạn quyết định nằm trong top 10% trong lĩnh vực của mình.

Bây giờ, tất cả các nghiên cứu mà tôi đã đọc suốt 30 năm qua đều cho thấy rằng bất kỳ ai cam kết và kiên trì với điều đó thì cuối cùng cũng sẽ đạt được. Bất kể bạn bắt đầu từ đâu, bạn phải cam kết đó sẽ là một hành trình suốt đời.

Có thể bạn sẽ mất từ năm đến bảy năm để vào top 10%. Nhưng một trong những câu chuyện tôi thích nhất là về Willie Sutton, tên cướp ngân hàng được hỏi: “Tại sao anh lại cướp ngân hàng?” Anh ta trả lời: “Vì đó là nơi có tiền.”

Vậy tại sao bạn muốn vào top 10%? Vì đó là nơi có tiền. Nơi có hy vọng, danh tiếng, vinh quang, tiền bạc, nhà lớn, xe hơi, chuyến du lịch. Sẽ không có tiền nếu bạn không nằm trong top 10%, và điều duy nhất ngăn bạn đạt được điều đó là bạn không quyết định bước vào top 10% và không biến quyết định đó thành hành động.

Interviewer: Hãy là một chuyên gia. Chúng tôi dạy để trở thành chuyên gia vì người làm tổng quát trả lương, chuyên gia giàu có.

Brian Tracy: Và còn một điều nữa liên quan đến năng lực, đó là bạn phải cung cấp một sản phẩm hoặc dịch vụ xuất sắc. Không chỉ bạn phải giỏi, mà sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn cũng phải xuất sắc. Tôi xây dựng toàn bộ chương trình dựa trên một khái niệm rất đơn giản: Bạn hoàn toàn có thể dự đoán tương lai kinh doanh và tài chính của mình bằng cách nào?

Mọi người thường nói một điều, đó là sau khi sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, họ nói: “Đây là một sản phẩm tuyệt vời” hoặc “Đây là một dịch vụ tuyệt vời”. Tỷ lệ mà bạn khiến khách hàng phải thốt lên từ ‘tuyệt vời’ sẽ quyết định toàn bộ tương lai tài chính của bạn. Và đó phải là điểm trọng tâm của bạn.

Interviewer: Anh có thể lặp lại điều đó một lần nữa không? Số lần khách hàng của bạn nói rằng chương trình của bạn tuyệt vời sẽ quyết định tương lai tài chính của bạn. Đúng không?

Brian Tracy: Đúng vậy. Ví dụ, nếu bạn đến một nhà hàng trực tiếp. Mọi người bước ra khỏi nhà hàng và nói, đó là một nhà hàng tuyệt vời, hoặc một bữa tối tuyệt vời.

Hay như bộ phim The King’s Speech. Bạn xem bộ phim đó, bước ra ngoài và nói, “Đó là một bộ phim tuyệt vời.” Và ngay khi bạn xem xong bộ phim đó, bạn chỉ nghe thấy toàn giải Oscar. Tất cả đều rơi vào đúng chỗ.

Các sản phẩm Apple là một ví dụ điển hình. Mọi người dùng sản phẩm Apple, họ nói “Đây là sản phẩm tuyệt vời.”

Interviewer: Brian Tracy, rõ ràng chúng ta chỉ còn vài phút nữa, tôi muốn nhờ bạn giúp một việc lớn. Trước hết, tôi rất tôn trọng, yêu quý bạn, nghĩ bạn đang ở đỉnh cao sự nghiệp, và tôi luôn học hỏi từ bạn.

Nếu bạn đang lắng nghe hôm nay, và nếu có bất kỳ chương trình nào mà Brian cung cấp, tôi thực sự khuyên bạn, từ tận đáy lòng, rằng những chương trình đó rất tuyệt vời. Không chỉ tốt, mà còn xuất sắc, và chúng sẽ giúp bạn đạt được nhiều thành công hơn, tìm được sự rõ ràng, sự tự tin, và thành công trong cuộc sống của mình.

Nhưng đâu là một trang web tốt mà chúng ta có thể chia sẻ? Anh có trang web nào anh có thể chia sẻ để thính giả truy cập không?

Brian Tracy: Truy cập briantracy.com. Và các chương trình của chúng tôi đều có ở đó.

Điều duy nhất mà tôi khuyên hơn bất cứ điều gì khác, và tôi cũng tự nhắc nhở bản thân mình, đó là bạn phải trở nên thật giỏi trong việc bán hàng. Bạn có thể là người tuyệt vời nhất với cơ hội lớn nhất và những sản phẩm hoặc dịch vụ tốt nhất trên thế giới, nhưng nếu bạn không biết cách bán chúng, dù là online, qua những tách cà phê tuyệt vời, qua điện thoại, qua những cuộc trò chuyện chất lượng, gặp mặt trực tiếp.

Nếu bạn không biết bán hàng, bạn có thể đang sở hữu một sản phẩm trị giá cả triệu đô nhưng nó sẽ chỉ nằm đó như một món đồ trong gara. Vì vậy, mỗi người làm kinh doanh nên rèn luyện mỗi ngày. Bạn hít vào, thở ra và mỗi ngày hãy cố gắng giỏi hơn một chút trong việc bán hàng.

Interviewer: Nghe này, tôi sẽ mời bạn quay lại nói về chủ đề chính trị, vì tôi biết đó là một chương trình khác. Nền kinh tế này đang gặp nhiều khó khăn, và những chương trình bạn cung cấp giúp doanh nhân tạo ra thành công hơn và dấn thân vào lĩnh vực đó.

Brian Tracy: Ngày nay bạn cần trở thành doanh nhân. Bạn cần tìm ra những cách làm mới để kiếm tiền, vì nếu bạn nghĩ mình có thể sống dựa vào những gì chính phủ trả cho bạn, thì bạn đang sống trong ảo tưởng.

Interviewer: Brian Tracy, thật tuyệt vời được trò chuyện cùng anh. Chúc anh tận hưởng kỳ nghỉ ở Hawaii. Cảm ơn anh đã dành thời gian cho chúng tôi. Cảm ơn anh vì tất cả những gì anh đã làm và cả những điều anh sẽ làm trong tương lai.

Bản lược dịch transcript bởi Dieter R.