Nghiên cứu thị trường giúp doanh nghiệp hiểu rõ khách hàng và đối thủ cạnh tranh. Khám phá các phương pháp, công cụ và ví dụ thực tế để áp dụng hiệu quả cho doanh nghiệp của bạn.
Mỗi năm có khoảng 600.000 doanh nghiệp mới được thành lập tại Hoa Kỳ, nhưng ít nhất 50% sẽ thất bại trong vòng 5 năm và có thể lên đến 75-95% thất bại trong vòng 10 năm. Để vượt qua những tỷ lệ này, doanh nhân cần thực hiện một số bước quan trọng ngay từ đầu.
Nghiên Cứu Kỹ Thị Trường
- Các công ty có kế hoạch kinh doanh có tỷ lệ thành công gấp đôi
- 42% doanh nhân thất bại cho rằng thiếu nhu cầu thị trường là lý do hàng đầu
- Cần đánh giá quy mô thị trường, tốc độ tăng trưởng, cạnh tranh và tỷ lệ chấp nhận của khách hàng
- Hiểu rõ “nỗi đau” của khách hàng là then chốt: họ cảm thấy đau đớn đến mức nào và sẵn sàng trả bao nhiêu để giải quyết?
Kiểm Nghiệm Kế Hoạch và Sẵn Sàng Thay Đổi
- Khoảng 50% công ty khởi nghiệp không có kế hoạch kinh doanh cụ thể
- 29% doanh nhân thất bại vì hết tiền mặt
- Các chuyên gia khuyên nên “thất bại nhanh” để điều chỉnh chiến lược kịp thời
- Steve Blank (Stanford) ủng hộ mô hình khởi nghiệp tinh gọn, thử nghiệm giả thuyết sớm và thường xuyên
- Các dự án thành công nhất thường chuyển hướng chiến lược ít nhất 5 lần trước khi đạt tăng trưởng vững chắc
Làm Hợp Pháp Hóa Doanh Nghiệp
- Đăng ký công ty là bước quan trọng, ngay cả khi doanh nghiệp chưa hoạt động đầy đủ
- Nên tìm cố vấn pháp lý nếu: có ý tưởng sản phẩm/dịch vụ, đã liên hệ với đối tác tiềm năng, đã tạo tên doanh nghiệp, đang thảo luận về nguyên mẫu, hoặc dự định tìm kiếm tài chính
Chọn Người Một Cách Khôn Ngoan
- Các công ty có nhiều người sáng lập thường thành công hơn
- Ba yếu tố quan trọng: nội dung, công nghệ và tiếp thị
- Nhóm gồm các đồng nghiệp trong quá khứ thường ổn định hơn nhóm bạn bè/gia đình
- Cần xác định rõ vai trò, phần thưởng và quá trình ra quyết định
- Khi phân chia cổ phần, cân nhắc đóng góp quá khứ, hiện tại và tương lai của mỗi người
Nghiên Cứu Nhà Đầu Tư và Cân Nhắc Tài Chính
- Hơn 50% doanh nghiệp đóng cửa do thiếu lợi nhuận hoặc tài trợ
- Các công ty được hỗ trợ bởi nhà đầu tư mạo hiểm thường tồn tại lâu hơn
- Chỉ có khoảng 0,05% công ty khởi nghiệp nhận được tài trợ mạo hiểm đáng kể
- Các nhà đầu tư mạo hiểm thường nhắm đến các công ty có tiềm năng tạo doanh thu trên 100 triệu USD
- Tài trợ mạo hiểm có nhược điểm: làm phân tâm khỏi khách hàng và giảm cổ phần của đồng sáng lập
- Xây dựng công ty đến mức tiềm năng rõ ràng trước khi tìm kiếm vốn mạo hiểm giúp đàm phán tốt hơn
Năm 2017, Hoa Kỳ có 105 “kỳ lân” (công ty khởi nghiệp trị giá trên 1 tỷ USD), với Uber (15 tỷ USD) và Airbnb (4,4 tỷ USD) dẫn đầu. California là trung tâm với 62 kỳ lân, theo sau là New York với 15 kỳ lân.
Dieter R.
