Phần Giới Thiệu

“Rủi ro càng cao, lợi nhuận càng lớn” – câu nói này đã trở thành kim chỉ nam cho nhiều doanh nhân thành công. Nhưng làm thế nào để cân bằng giữa mạo hiểm và thận trọng? Câu trả lời có thể được tìm thấy trong bức thư được viết từ năm 1936, khi nền kinh tế Mỹ vừa trải qua cuộc Đại suy thoái và đang dần hồi phục.

Bức thư này được viết bởi Doanh Nhân Tỷ Phú Rockefeller gửi cho con trai John, chia sẻ câu chuyện đầy cảm hứng về hành trình của ông trong ngành dầu mỏ vào đầu thế kỷ 20. Đây không chỉ là lời tâm sự của người cha, mà còn là những bài học quý giá về nghệ thuật nắm bắt cơ hội, và dám nhận rủi ro – những nguyên tắc vẫn còn nguyên giá trị trong thế giới kinh doanh hiện đại.

Qua câu chuyện về cuộc đấu giá căng thẳng và quyết định táo bạo chia tay đối tác, bức thư mang đến góc nhìn sâu sắc về một quyết định đúng đắn có thể thay đổi hoàn toàn cuộc đời. Hãy cùng khám phá triết lý kinh doanh đơn giản nhưng mạnh mẽ được đúc kết từ trải nghiệm thực tế: “Lập kế hoạch táo bạo và thực hiện cẩn thận” – một nguyên tắc vàng cho bất kỳ ai đang tìm kiếm thành công trong sự nghiệp.

THƯ SỐ 20.

Hãy chấp nhận rủi ro để tận dụng cơ hội.

Ngày 2 tháng 11 năm 1936.

Thân gửi John:

Ngày mai, hoặc có lẽ trước ngày mai, sẽ có một người sống một cuộc đời giàu có. Báo đưa tin rằng tên anh ta là David Morris, người có cùng họ với ông Robert Morris. David Morris là giám đốc tài chính trong thời kỳ Cách mạng Mỹ và là Hoàng tử Thương mại ở Philadelphia, và gần đây đã gặp may mắn tại sòng bạc và thắng rất nhiều tiền. Anh ta cũng nói rằng mình là bậc thầy tại sòng bạc. Đồng thời, anh ta đã đăng một châm ngôn sống của một người đánh bạc: Chỉ có tò mò bạn mới có thể khám phá cơ hội, và bằng cách chấp nhận rủi ro, bạn mới có thể tận dụng chúng.

Con biết đấy, cha luôn không đồng tình với những người nghiện cờ bạc, nhưng cha không thể không ngưỡng mộ người đàn ông này. Cha thậm chí tin rằng với sự khôn ngoan và tư duy triết học của mình, anh ta có thể trở thành một doanh nhân rất thành công – một người đánh bạc xuất sắc, nếu anh ta tham gia vào thế giới kinh doanh.

Cha đưa ra giả định đáng khen ngợi như vậy, không phải để nói rằng những người đánh bạc giỏi sẽ trở thành doanh nhân giỏi. Thực tế, cha ghét những người coi ngành công nghiệp như sòng bạc, nhưng cha không phản đối tinh thần phiêu lưu vì cha biết một quy tắc: “Rủi ro càng cao, lợi nhuận càng lớn.” Đối với mọi người, đi thuyền trên biển kinh doanh là cuộc phiêu lưu vĩ đại nhất mà Cuộc sống có thể mang lại cho họ.

Quỹ đạo cuộc đời của cha là một cuộc phiêu lưu phong phú. Nếu cha phải tìm ra cuộc phiêu lưu nào là quyết định nhất và liên quan nhất đến tương lai của cha, thì đó sẽ là việc tham gia vào ngành công nghiệp dầu mỏ.

Trước khi đầu tư vào ngành công nghiệp dầu mỏ, ngân hàng riêng của chúng ta, đại lý bán sản phẩm nông nghiệp, đang hoạt động tốt, và cha hoàn toàn mong đợi sẽ trở thành một trung gian lớn nếu chúng ta tiếp tục. Nhưng tất cả điều này đã thay đổi bởi ông Andrews, một chuyên gia về chiếu sáng. Ông ấy nói với cha: “John, khi dầu hỏa cháy, ánh sáng sáng hơn bất kỳ loại dầu chiếu sáng nào. Nó chắc chắn sẽ thay thế các loại dầu chiếu sáng khác. Hãy nghĩ về điều đó. Này, John, thị trường đó sẽ lớn như thế nào. Nếu chúng ta có thể bước chân vào đó, nó sẽ như thế nào!”

Chúng ta càng có nhiều thứ, sức mạnh càng lớn. Cơ hội đã đến, để nó trôi qua không chỉ về tiền bạc, mà còn làm suy yếu sức mạnh của con trong đấu trường làm giàu. Cha nói với Andrews: “Tôi đồng ý!” Chúng ta đã đầu tư 4.000 đô la, đó là một số tiền lớn đối với chúng ta, và bắt đầu kinh doanh lọc dầu. Khi tiền được đầu tư, cha không nghĩ đến thất bại, mặc dù vào thời điểm đó, trong khi dầu mỏ tạo ra nhiều triệu phú, nó cũng biến nhiều người khác thành kẻ bần cùng.

Cha lao vào ngành lọc dầu và làm việc chăm chỉ. Trong chưa đầy một năm, lọc dầu mang lại cho chúng ta nhiều lợi nhuận hơn so với sản phẩm nông nghiệp và trở thành doanh nghiệp lớn nhất của công ty. Vào thời điểm đó, cha nhận ra rằng chính lòng can đảm và tinh thần phiêu lưu đã mở ra một con đường mới để kiếm tiền.

Vào thời điểm đó, không có ngành công nghiệp nào có thể làm giàu nhanh chóng như ngành dầu mỏ. riển vọng như vậy đã kích thích mong muốn kiếm tiền lớn của cha, và nó cũng cho phép cha thấy cơ hội mong đợi từ lâu để lập kế hoạch lớn. Cha tự cảnh báo mình: “Ngươi phải giữ lấy nó, nó có thể mang lại cho con những giấc mơ của ngươi.”

Nhưng sau đó cha đã mạnh mẽ mở rộng chiến lược kinh doanh của ngành dầu mỏ và làm phiền đối tác của mình, ông Clark. Clark là một người thiếu hiểu biết, tự phụ, yếu đuối và thiếu can đảm. Ông ấy sợ thất bại và ủng hộ chiến lược kinh doanh thận trọng, điều này hoàn toàn trái ngược với tư tưởng kinh doanh của cha. Trong mắt cha, tiền giống như phân bón. Nếu con rải nó ra xung quanh, con có thể làm được nhiều việc, nhưng nếu con giấu nó đi, nó sẽ chỉ là một tài sản có mùi hôi không thể chịu được. Clark không phải là một doanh nhân giỏi; ông ấy không biết giá trị thực sự của tiền.

Khi chúng ta thờ ơ với những điều quan trọng, cuộc sống của chúng ta sẽ kết thúc. Clark đã trở thành một rào cản trên con đường thành công của cha, và cha phải đá ông ấy đi – và chia tay với ông ấy. Đây là một khoảnh khắc quan trọng.

Để chiến thắng, con phải hiểu giá trị của rủi ro, và con phải có tầm nhìn riêng về việc tạo ra may mắn. Đối với cha, việc chia tay với ông Clark chắc chắn là một cuộc phiêu lưu đầy rủi ro. Trước khi cha quyết định đổ tất cả vào ngành dầu mỏ, cha phải chắc chắn rằng dầu sẽ không biến mất. Vào thời điểm đó, nhiều người tin rằng dầu mỏ là một sự hiện hữu ngắn ngủi, khó kéo dài. Cha chắc chắn hy vọng rằng nguồn dầu sẽ không cạn kiệt, vì một khi không còn nguồn dầu, những khoản đầu tư đó sẽ trở nên vô giá trị, và số phận của cha có thể tồi tệ hơn so với những người đánh bạc tại sòng bạc. Nhưng thông tin cha nhận được khiến cha lạc quan rằng nguồn dầu sẽ không biến mất. Do đó, đã đến lúc chia tay.

Trước khi thông báo cho ông Clark, cha đã kéo ông Andrews sang riêng. Cha nói với ông ấy: “Chúng ta sắp gặp may mắn. Có một số tiền đang chờ đợi chúng ta, và đó là một số tiền lớn. Tôi muốn chấm dứt mối quan hệ của mình với anh em nhà Clark. Nếu tôi mua cổ phần của họ, anh có tham gia cùng tôi không?” Andrews không làm cha thất vọng. Vài ngày sau, cha nhận được thêm nhiều hỗ trợ từ các ngân hàng.

Vào tháng Hai năm đó, sau một loạt các chuẩn bị, cha đề xuất chia tay với ông Clark. Mặc dù ông ấy miễn cưỡng, cha đã quyết định.

Cuối cùng, tất cả chúng ta đều đồng ý đấu giá công ty cho người mua với giá cao nhất.

Cho đến ngày nay, khi cha nghĩ về cảnh đấu giá, cha cảm thấy rất phấn khích. Nó giống như đánh bạc trong sòng bạc, rất ly kỳ và khiến cha hoàn toàn tập trung vào nó. Đó là một canh bạc tốt. Cái cha đặt cược là tiền, nhưng cái cha đánh bạc là cuộc đời cha.

Công ty bắt đầu đấu giá từ 500 đô la, nhưng nhanh chóng leo lên vài nghìn đô la, và sau đó từ từ lên đến 50.000 đô la. Mức giá này đã vượt quá ước tính của cha về giá trị của nhà máy lọc dầu. Nhưng giá đấu thầu tiếp tục tăng, khi nó bắt đầu vượt quá 60.000 đô la, và sau đó tăng vọt lên 70.000 đô la. Vào thời điểm này, cha bắt đầu sợ hãi. Cha lo lắng về việc liệu công ty do cha tạo ra, có thể được mua lại hay không và liệu nó có được định giá cao như vậy hay không. Nhưng cha nhanh chóng bình tĩnh lại, và cha cảnh báo bản thân với tốc độ chớp nhoáng: “Đừng sợ, vì đã quyết định, con phải tiến lên phía trước!” Đối thủ đưa ra mức giá 72.000 đô la, và cha không do dự đưa ra mức giá 72.500 đô la. Vào thời điểm này, ông Clark đứng dậy và hét lên: “Tôi sẽ không thêm nữa, nó thuộc về anh!”

Thân gửi John, đó là khoảnh khắc quyết định cuộc đời cha, và cha cảm nhận được ý nghĩa phi thường của nó.

Tất nhiên, cha đã trả giá cao để mua lại ông Clark. Cha đã cho Clark một nửa cổ phần của đại lý và bảy mươi hai nghìn năm trăm đô la. Nhưng những gì cha đã giành được là tự do và một tương lai rực rỡ. Cha trở thành chủ nhân của chính mình, chủ nhân của chính mình, và cha không còn phải lo lắng về những người tầm thường thiển cận đó chặn đường cha.

Khi cha 21 tuổi, cha sở hữu nhà máy lọc dầu lớn nhất ở Cleveland, và trở thành một trong những nhà lọc dầu lớn nhất thế giới. Ngày nay, nghĩ về điều đó, gã đàn ông này tiêu thụ 500 thùng dầu thô mỗi ngày chắc chắn là vũ khí đưa cha lên con đường bá chủ và cho phép cha chinh phục vương quốc dầu mỏ. Nhờ cuộc đấu giá đó, đó là khởi đầu cho thành công trong cuộc đời cha.

Gần như chắc chắn rằng an toàn là trên hết không thể làm cho chúng ta giàu có. Nếu chúng ta muốn được trả công, chúng ta phải luôn chấp nhận những rủi ro cần thiết theo sau. Cuộc sống không phải như vậy sao?

Không có chuyện duy trì hiện trạng. Nếu con không tiến lên, con sẽ lùi lại. Đơn giản là vậy. Theo quan điểm của cha, thận trọng không phải là cách hoàn hảo để thành công. Bất kể chúng ta làm gì, thậm chí là cuộc sống của chúng ta, chúng ta phải lựa chọn giữa việc chấp nhận rủi ro và thận trọng. Và đôi khi, cơ hội chiến thắng bằng cách chấp nhận rủi ro lớn hơn nhiều so với việc thận trọng.

Thương nhân là những người theo đuổi lợi nhuận và của cải. Họ dựa vào việc tạo ra tài nguyên và có được tài nguyên từ người khác, và thậm chí buộc người khác từ bỏ tài nguyên để làm giàu cho chính mình. Do đó, chấp nhận rủi ro là một phương tiện không thể thiếu để thương nhân chinh phục thị trường.

Nếu con muốn biết những thủ thuật mạo hiểm nhưng không dẫn đến thất bại, con chỉ cần nhớ một câu: lập kế hoạch táo bạo và thực hiện cẩn thận.

Yêu thương,
Cha của con.

Phần Kết Luận

Bức thư từ năm 1936 này đã cho chúng ta thấy rõ một triết lý kinh doanh vượt thời gian: dám chấp nhận rủi ro có tính toán là chìa khóa để mở cánh cửa thành công. Câu chuyện về cuộc đấu giá định mệnh không chỉ là một khoảnh khắc lịch sử mà còn là bài học sâu sắc về tầm quan trọng của quyết đoán và tầm nhìn dài hạn trong kinh doanh.

Trong thế giới hiện đại với tốc độ thay đổi chóng mặt, những nguyên tắc này vẫn giữ nguyên giá trị. Hàng ngày, các doanh nhân và nhà đầu tư đều phải đối mặt với những quyết định khó khăn – giữa an toàn và mạo hiểm, giữa hiện tại và tương lai. Câu nói “lập kế hoạch táo bạo và thực hiện cẩn thận” vẫn là kim chỉ nam cho những ai muốn vươn tới thành công.

Bạn đang đứng trước những cơ hội nào trong cuộc sống? Và bạn có đủ can đảm để nắm bắt chúng, ngay cả khi điều đó đồng nghĩa với việc phải chấp nhận rủi ro không? Hãy nhớ rằng, như người cha trong bức thư đã nói: “Không có chuyện duy trì hiện trạng. Nếu không tiến lên, bạn sẽ lùi lại.” Đã đến lúc bạn đưa ra quyết định của mình.

Dieter R.

Bài liên quan. Lá thư số 19 của Rockefeller gửi con trai.