Đề xuất giá trị: Tạo ra sản phẩm mà mọi người thực sự muốn mua

Một trong những lý do hàng đầu khiến nhiều startup thất bại lại đơn giản đến bất ngờ: Đề xuất giá trị của họ không đủ hấp dẫn để thúc đẩy khách hàng mua hàng. 🤔 Có thể họ có quá nhiều ưu tiên cạnh tranh khác. Hoặc các giải pháp hiện có, dù chưa hoàn hảo, nhưng vẫn “đủ tốt”. 🤷‍♂️ Bất kể lý do là gì, sản phẩm không mang lại đủ giá trị để kích thích hành động của khách hàng và duy trì hoạt động kinh doanh. 📉

Xác định chính xác đề xuất giá trị của bạn – lợi ích bạn cung cấp cho ai và cách bạn thực hiện nó một cách độc đáo – có thể quyết định sự thành bại của startup của bạn. 🎯 Trong workshop này, được trình bày trực tiếp tại Harvard Innovation Labs, Michael Skok, đối tác sáng lập của Underscore VC, sẽ hướng dẫn bạn qua một loạt các khung làm việc để diễn đạt và xác nhận đề xuất giá trị của bạn, đảm bảo rằng nó cực kỳ hấp dẫn đối với khách hàng. 🚀

Về diễn giả:

Michael Skok là đối tác sáng lập tại Underscore VC, một công ty có trụ sở tại Boston đầu tư vào các nhà sáng lập phần mềm B2B táo bạo. 👨‍💼💼 Kể từ khi bắt đầu doanh nghiệp phần mềm đầu tiên khi còn là một thiếu niên, Michael đã dành 21 năm làm doanh nhân và 18 năm qua làm nhà đầu tư mạo hiểm. 🕰️ Trong thời gian này, ông đã sáng lập, làm việc với và đầu tư vào các startup, tạo ra hàng nghìn việc làm và hàng tỷ đô la giá trị. 💰🚀

Là một doanh nhân và nhà đầu tư, Michael tập trung vào các công nghệ đột phá và mô hình kinh doanh đột phá bao gồm Open Source, Cloud, IoT, và các lĩnh vực mới nổi như Blockchain, Thực tế Ảo/Tăng cường, và Trí tuệ Nhân tạo/Học máy. 🖥️🌐 Ông đã và đang tham gia vào nhiều hội đồng quản trị tư nhân và công cộng như Acquia, Demandware (hiện là công ty thuộc Salesforce), Mautic (được Acquia mua lại vào năm 2019), Salsify và Zaius. 🏢📊

Ông cũng đã giữ vai trò lãnh đạo trong nhiều nhóm ngành công nghiệp như Hiệp hội Nhà xuất bản Phần mềm, nơi ông giữ chức chủ tịch trong nhiều năm. 👑 Năm 2015, Michael đồng sáng lập Underscore VC để giúp các nhà sáng lập tạo ra các công ty bền vững thông qua sức mạnh của cộng đồng. 🤝💪 Ông có niềm đam mê giúp đỡ thế hệ doanh nhân tiếp theo thành công bằng cách không chỉ hỗ trợ họ bằng vốn mà còn mang lại nguồn lực và cam kết của một cộng đồng đồng tâm xung quanh họ để thúc đẩy thành công của họ. 🌟

Để giúp đạt được điều này, ông đã cố vấn và giảng dạy hơn 10 năm tại Đại học Harvard, nơi ông là Doanh nhân Thường trú, và tạo ra chuỗi Startup Secrets. 🎓📚

00:00 – Giới thiệu
01:56 – Định nghĩa
04:18 – Ai
04:54 – Người dùng và Khách hàng
07:35 – Phân khúc
09:04 – Đánh giá

© Dịch: Dieter R – KenkAI