Cạnh tranh khốc liệt – Chiến lược để chiến thắng trong mọi trận chiến kinh doanh

Cạnh tranh trong kinh doanh giống như một trận chiến quyết định. Khám phá các chiến lược để đối mặt với đối thủ, từ sự cảnh giác, quyết tâm thép đến xây dựng sức mạnh nội tại. Học cách chiến thắng trong môi trường cạnh tranh khốc liệt mà vẫn duy trì tinh thần tích cực.

Hãy quyết tâm cạnh tranh

“Tôi không chấp nhận cạnh tranh, nhưng tôi tiêu diệt đối thủ cạnh tranh.” – Rockefeller

Cuộc sống đầy những thăng trầm, và chúng ta có thể không phải lúc nào cũng chiến thắng. Tuy nhiên, ngay cả khi thất bại, điều quan trọng là phải giữ được phẩm giá và thua một cách vinh quang. Chúng ta không bao giờ nên dựa vào những chiếc nạng để hỗ trợ, mà thay vào đó hãy đứng vững trên đôi chân của chính mình.

Hãy nhớ rằng, không có gì đáng xấu hổ khi thừa nhận thất bại, nhưng đầu hàng mà không chiến đấu mới là điều đáng xấu hổ. Chúng ta phải sẵn sàng đứng lên bảo vệ những gì chúng ta tin tưởng và chiến đấu cho ước mơ của mình, bất kể trận chiến có vẻ khó khăn đến mức nào.

Sau đây là bức thư thứ năm của Tỷ phú Dấu mỏ Rockeffer gửi cho con trai. Mời bạn đọc theo dõi!

Ngày 19 tháng 2 năm 1901

John thân mến:

Cha có tin buồn báo cho con rằng ông Benson đã qua đời đêm qua. Cha rất buồn. Ông Benson là một đối thủ cũ và là một trong số ít những đối thủ mà cha ngưỡng mộ. Cha rất ấn tượng bởi tài năng xuất chúng, ý chí kiên cường và phong thái của ông ấy.

Cho đến tận ngày nay, cha vẫn nhớ câu đùa ông ấy nói với cha sau khi cha và ông ấy liên minh, ông ấy nói: “Ông Rockefeller, ông là một kẻ săn mồi tài ba không mềm lòng. Thua những kẻ xấu xa kia hẳn sẽ khiến tôi rất buồn, bởi vì nó giống như một vụ cướp, nhưng chơi với những người như ông, dù thắng hay thua, đều khiến tôi vui vẻ.”

Lúc đó, cha không thể biết liệu ông Benson đang khen ngợi hay ca tụng cha. Cha nói với ông ấy: “Ông Benson, nếu ông có thể thay ‘kẻ săn mồi’ bằng ‘người chinh phục’, tôi nghĩ tôi sẽ vui vẻ chấp nhận điều đó.”

Ông ấy mỉm cười.

Cha ngưỡng mộ những chiến binh vẫn đang chiến đấu dũng cảm chống lại kẻ thù của họ, ông Benson là một người như vậy. Trước khi Benson trở thành kẻ thù của cha, cha vừa đánh bại công ty đường sắt lớn nhất quốc gia, Công ty Đường sắt Pennsylvania, và thành công trong việc khuất phục công ty đường sắt lớn thứ tư và cuối cùng của quốc gia, Công ty Đường sắt Baltimore và Ohio. . Cứ như thế, cùng với những đồng minh trung thành nhất của cha, Công ty Đường sắt Erie và Công ty Đường sắt Trung tâm New York, bốn công ty đường sắt lớn của Hoa Kỳ đều đã trở thành công cụ để cha thuần hóa.

Đồng thời, các đường ống dẫn dầu của Standard Petroleum được mở rộng dần dần vào các mỏ dầu, cho cha quyền kiểm soát tuyệt đối đối với tất cả các đường ống dẫn dầu chính nối các giếng dầu và các tuyến đường sắt chính. Nói thẳng ra, vào thời điểm đó, ảnh hưởng của cha đã lan rộng đến mọi ngóc ngách của ngành công nghiệp dầu mỏ như khai thác dầu, lọc dầu, vận chuyển và thị trường. Nếu cha nói rằng cha có quyền sinh sát đối với các nhà sản xuất và lọc dầu, thì đó không phải là nói dối. Cha có thể làm cho họ giàu có hoặc thậm chí khiến họ trở nên vô giá trị. Nhưng một số người đã bỏ qua quyền lực của cha, chẳng hạn như ông Benson.

Ông Benson là một doanh nhân đầy tham vọng, muốn xây dựng một đường ống dẫn dầu từ Bradford đến Williamsport để cứu các nhà sản xuất dầu độc lập đang sợ bị cha nghiền nát và cũng rất muốn thoát khỏi cha. Tất nhiên, ý tưởng kiếm được một gia tài đã thôi thúc ông ta dũng cảm xâm nhập vào lãnh địa của cha.

Đường ống dẫn dầu nối đông bắc Pennsylvania với phía tây này được xây dựng với tốc độ đáng báo động ngay từ đầu. Điều này khiến cha phải chú ý. John, bất kỳ cuộc cạnh tranh nào cũng không phải là một trò chơi dễ dàng, mà là một trò chơi đầy sức sống, đòi hỏi sự chú ý sát sao và ra quyết định liên tục, nếu không, con sẽ thua nếu không cẩn thận.

Ông Benson đang gây rắc rối; cha phải ngăn chặn ông ta. Ban đầu cha sử dụng một loạt các phương pháp không khéo léo để bắt đầu một cuộc đấu với Benson: Cha mua một dải đất dài và hẹp dọc theo biên giới tiểu bang Pennsylvania từ bắc xuống nam với giá cao trong nỗ lực ngăn chặn Benson tiến lên, nhưng Benson đã đi đường vòng và tránh được những đòn nặng nề của cha. Kết quả là, cha trở thành một địa chủ bất đắc dĩ, và vô tình giúp những nông dân ở đó đổi đời chỉ sau một đêm. Sau đó cha sử dụng sức mạnh của các đồng minh và yêu cầu công ty đường sắt không bao giờ để bất kỳ đường ống dẫn dầu nào băng qua đường sắt của họ. Benson cũng làm tương tự và lại một lần nữa phá vỡ thành công. Cuối cùng, cha muốn sử dụng quyền lực của chính phủ để ngăn chặn Benson, nhưng không thành công, khi cha chứng kiến Benson trở thành một anh hùng.

Cha biết rằng cha đã gặp phải một kẻ thù khó chinh phục, nhưng anh ta không thể làm lung lay quyết tâm cạnh tranh của cha, bởi vì đường ống dài 110 dặm là mối đe dọa lớn nhất đối với cha. Nếu cha để dầu thô chảy ở đó không bị cản trở, họ cũng sẽ có được đường cung cấp đến New York. Benson sẽ thay thế cha trở thành chủ sở hữu mới của ngành công nghiệp lọc dầu New York, đồng thời cha cũng sẽ mất quyền sở hữu đối với mỏ dầu Bradford. Đây là điều cha không thể cho phép.

Tất nhiên, cha không muốn đẩy họ đến bờ vực tuyệt vọng và bẫy họ. Mục tiêu thực sự của cha là đạt được những gì cha muốn mà không phải trả giá quá cao – cha không thể để Benson đến đây và phá hủy thị trường mà cha đã xây dựng bằng tất cả nỗ lực của mình. Đây là công sức cả đời của cha. Vì vậy, khi công ty của Benson sắp bắt đầu tăng vọt, cha đề nghị mua cổ phiếu của họ. Đáng tiếc, họ đã từ chối.

Điều này khiến nhiều người tức giận. Ông Oday, người đang giám sát hoạt động kinh doanh vận chuyển đường ống của công ty, muốn phá hủy nó để trừng phạt những người không biết điều hơn. Cha khinh thường ý tưởng độc ác như vậy, vì chỉ có những người không đủ năng lực mới sử dụng những phương pháp đê hèn như thế. Cha nói với Oday: “Hãy bỏ đi ý tưởng ngu ngốc của anh! Tôi chưa bao giờ nghĩ mình sẽ thua, nhưng ngay cả khi thua, điều duy nhất tôi nên làm là thua một cách vinh quang.”

Nếu ai đó có thể chơi trò sau lưng mà không bị phát hiện, anh ta gần như chắc chắn sẽ có lợi thế cạnh tranh. Tuy nhiên, hành vi xấu xa và phi đạo đức rất nguy hiểm, nó sẽ khiến anh ta mất đi phẩm giá, và thậm chí có thể phải vào tù. Bất kỳ hành vi lừa dối và phi đạo đức nào đều không thể duy trì và không thể là một chiến lược doanh nghiệp đáng tin cậy. Điều này chỉ phá hủy tình hình hiện tại, khiến tương lai ngày càng khó khăn, và thậm chí không thể có được cơ hội khác. Chúng ta phải chú ý đến các quy tắc, bởi vì quy tắc có thể tạo ra mối quan hệ, mối quan hệ sẽ mang lại kinh doanh lâu dài, giao dịch tốt sẽ tạo ra nhiều giao dịch hơn, nếu không, chúng ta sẽ kết thúc may mắn của mình sớm.

Về bản chất của cha, cha là không chấp nhận cạnh tranh, mà là tiêu diệt đối thủ cạnh tranh. Nhưng cha không cần một chiến thắng rực rỡ, cha muốn giành chiến thắng một cách tốt đẹp, triệt để và đàng hoàng. Ngay khi Benson đang tự hào và tận hưởng thành công của mình, cha đã phát động một loạt các cuộc tấn công khiến ông ta khó lòng đỡ được. Cha cử người đặt một lượng lớn đơn hàng với các nhà sản xuất bồn chứa, yêu cầu họ đảm bảo sản xuất và giao hàng đúng hạn, để họ không còn khả năng phục vụ các khách hàng khác, bao gồm cả Benson.

Không có bồn chứa, các nhà sản xuất dầu chỉ còn cách đổ dầu thô vào vùng hoang dã. Thay vì chấp nhận dầu không thể vận chuyển được, ông Benson đã phàn nàn ầm ĩ. Đồng thời, cha giảm mạnh giá vận chuyển qua đường ống, thu hút một lượng lớn các nhà lọc dầu vốn phụ thuộc vào Benson để vận chuyển dầu thô, và biến họ thành khách hàng của cha. Trước đó, cha đã nhanh chóng mua lại một số nhà máy lọc dầu ở New York để ngăn chặn họ trở thành khách hàng của Benson.

Một chỉ huy xuất sắc sẽ không tấn công một boongke không liên quan gì đến mình mà sẽ cố gắng hết sức để phá hủy boongke đủ mạnh để phá hủy thành phố. Mỗi đợt tấn công của cha đều nhắm vào những nơi mà ông Benson không có nhiên liệu, và cha trở thành người chiến thắng. Chưa đầy một năm sau khi hoàn thành đường ống dài nhất, ông Benson đã đầu hàng. Ông ta đề nghị hòa giải với cha. Cha biết đây không phải là ý định ban đầu của họ, nhưng họ hiểu rõ rằng nếu tiếp tục chiến đấu chống lại cha, những người ủng hộ họ sẽ chỉ thua lỗ nhiều hơn.

John, mỗi cuộc cạnh tranh quan trọng là một trận chiến quyết định số phận. “Rút lui có nghĩa là đầu hàng! Rút lui sẽ biến con thành nô lệ!” Cuộc chiến là không thể tránh khỏi, hãy để nó đến!

Trong thế giới này, cạnh tranh sẽ không dừng lại một khoảnh khắc nào, và chúng ta sẽ không có thời gian để nghỉ ngơi. Tất cả những gì chúng ta có thể làm là mang theo một quyết tâm như thép để đối mặt với mọi loại thách thức và cạnh tranh, và chúng ta phải ở trong tinh thần phấn chấn và hạnh phúc, nếu không, nó sẽ không mang lại kết quả tốt.

Để chiến thắng trong cuộc cạnh tranh, điều quan trọng hơn là con phải luôn cảnh giác. Khi con liên tục thấy đối thủ của mình muốn làm suy yếu con, đó là sự khởi đầu của cuộc cạnh tranh. Tại thời điểm này, con cần biết mình có gì, rằng lòng tốt và sự dịu dàng có thể làm tổn thương con, nhưng sau đó con cần sử dụng tất cả các nguồn lực để giành chiến thắng trong trận chiến.

Tất nhiên, để chiến thắng trong cuộc cạnh tranh, lòng can đảm chỉ là một khía cạnh của chiến thắng, và con cũng cần phải có sức mạnh. Nạng không thể thay thế đôi chân khỏe mạnh và mạnh mẽ. Chúng ta phải đứng trên đôi chân của chính mình và dựa vào bản thân. Nếu đôi chân của con không đủ mạnh để hỗ trợ con, con không nên từ bỏ và thừa nhận thất bại, mà nên làm việc chăm chỉ để rèn giũa, củng cố và phát triển đôi chân của mình và để chúng phát huy sức mạnh.

Cha nghĩ ông Benson đang ở trên thiên đường sẽ đồng ý với cha.

Yêu thương,

Cha của con

Bạn đọc vừa theo dõi bức thư thứ năm – “Hãy quyết tâm cạnh tranh”, được trích từ cuốn sách “The 38 Letters from J.D. Rockefeller to his son: Perspectives, Ideology, and Wisdom“, 38 lá thư Rockefeller viết cho con trai để truyền đạt quan điểm, hệ tư tưởng và trí của của mình cho con trai.

Bức thư thứ ba: Thiên đường và Địa ngục

Bản dịch: Dieter R.